15 марта два флагмана платного предложения «Медиа Группы Украина» – телеканалы «Футбол 1» и «Футбол 2» – переходят на новою модель дистрибуции. И будут доступны для абонентов по индивидуальной подписке a la carte по цене 109 гривен. Соответственно, они выходят из широких пакетных предложений провайдеров, где их место займет новосозданный телеканал «Футбол 3».

По случаю запуска нового вещателя в кабинете директора телеканалов Александра Денисова стало на один экран больше. «Три канала позволяют нам предоставить нашему телезрителю максимальное количество прямых трансляций», – говорит он. Александр уверен в эффективной монетизации нового вещателя и добавляет: «Мы никогда не запускали неинтересных каналов».

В интервью «Детектору медиа» Александр Денисов рассказал о контенте нового вещателя, о трех турнирах, которые не появятся в эфире «Футбола 3» и будут эксклюзивно доступны только a la carte. Также Александр поделился планами подготовки к «Евро 2020», разработке новой студии, появлении соведущей в «Великом футболе», запуске клубного канала «Шахтера», блогерах и конкурентах.

«Футбол 3»

– Александр, о новом канале «Футбол» в последнее время говорили много, но вопросы все равно остаются. Скажите, какой контент будет эксклюзивно представлен только на каналах «Футбол 1/2» и никогда не выйдет на «Футбол 3»?

– «Футбол 3» – это канал семейства «Футбол 1/2/3». Соответственно, он не сделан в противовес каналам Футбол 1/2», а его появление лишь усиливает вес нашей спортивной группы каналов. На канале «Футбол 3» будут представлены все зарубежные чемпионаты, права на которые нам принадлежат. Исключение составит лишь тот контент, который можно монетизировать только за счет исключительно платной модели a la carte. Это Украинская премьер-лига – дорогой и сложно окупаемый продукт, инвестиции в который мы будем возвращать через платную подписку на каналы «Футбол 1/2». А также – Лига чемпионов и Лига Европы. Большинство топ-матчей будут транслироваться на телеканалах «Футбол 1/2», но «Футбол 3» в том числе буде транслятором еврокубковых игр.

Три канала позволяют нам предоставить нашему телезрителю максимальное количество прямых трансляций. К примеру, 7 марта, в субботу, на «Футболе 1» болельщик смотрит, как забивает Холланд за «Боруссию», на «Футболе 2» в это же время, болельщики смотрят «Александрия» – «Динамо», а на третьем канале – Руслан Малиновский, прямая трансляция «Аталанта» – «Лацио».

– Какие задачи и коммерческая модель «Футбола 3»?

– Если «Футбол 1/2» – это платная подписка, то «Футбол 3» – это широкое распространение во всех кабельных сетях, а также на ОТТ-платформах, в IPTV и на спутнике. Соответственно, первично – это доход от широкой дистрибуции и спонсорские доходы. Канал в первый месяц запуска уже подписал два спонсорских контракта. При запуске канала на него высокий спрос, как среди операторов, так и на рынке спонсоров. «Футбол 3» мы быстро выведем на окупаемость в первый год его существования.

– Может ли появиться реклама на «Футболе 3»?

– Прямая реклама может появиться на всех трех каналах. В отличие от классических рекламных блоков на линейном ТВ, где рекламный блок в час составляет 12 минут, у нас такой рекламный блок в часе будет всего 30 секунд. Но рекламодатель может выкупить эксклюзивно под свою категорию товара или услуги 10, 20 или все 30 секунд в часе.

– Как соотносятся ваши источники монетизации в структуре дохода канала?

– 85-90% – дистрибуция, 10-15% – спонсорство.

– Будет ли «Футбол 3» исполнять функцию промоции каналов «Футбол 1/2»?

– Да, у третьего канала миссия информировать телезрителя о топ-контенте на каналах «Футбол 1/2» и о том, как к этим каналам подключиться. Например, при просмотре матча испанского чемпионата зритель «Футбола 3» будет видеть анонс матча «Реал» – «Барселона» на «Футболе 1/2». Так мы информируем нашего зрителя, а он решает, хочет ли он увидеть этот матч.

– Когда ожидаете наибольший приток абонентов a la carte?

– Осень – старт еврокубков. А лето – это «Евро 2020». Телеканал «Украина» покажет только топ-матчи европейского чемпионата, а «Футбол 1/2» покажут весь турнир.

– Вы также реализуете права на публичный просмотр для желающих организовать фан-зоны?

– В рамках контракта УЕФА на правообладание «Евро-2020» мы продаем эксклюзивное право на предоставление лицензий для фан-зон и любую другую трансляцию матчей «Евро» на больших экранах: на площадях в парках и т.д. У нас уже огромное количество запросов на сегодняшний день, что говорит о том, что еще со времен 2012 года рынок уже цивилизованно относится к тому, что необходимо приобретать право.

Канал ФК «Шахтер» и УПЛ

– В феврале лицензию Нацсовета получил канал футбольного клуба «Шахтер». Как вы будете взаимодействовать с ним?

– Это полностью их идея. Для «Шахтера» маркером было то, что делают европейские и мировые клубы. Их клубный канал не входит в периметр «Медиа Группы Украина», мы лишь выступили их консультантами в начальном периоде получения лицензии и закупки необходимого оборудования. В целом, мне нравится их идея, клубный канал – популяризация бренда, как в своей стране, так и за рубежом, о чем свидетельствует практика всех европейских грандов.

– В Нацсовете представители нового канала сообщили о планах показывать матчи «Шахтера». Речь идет не только об архивных? Остаются ли какие-либо права у клуба по условиям вашего контракта с Премьер-лигой?

– Права на прямые трансляции матчей Премьер-лиги Украины и Лиги чемпионов куплены телеканалами «Футбол 1/2». Знаю лишь о планах клуба вести прямые трансляции массы других событий: молодежных команд, тренировок и пресс-конференций.

– Ситуация с Украинской Премьер-лигой (УПЛ) на этот год никак не поменяется? («Медиа Группа Украина» в прошлом году выиграла тендер на трансляцию матчей всех 12 клубов УПЛ, но затем пять клубов подписали контракты с группой «1+1 медиа». – Ред.)

– Мы остаемся на своей позиции. Мы подписали контракт и являемся официальным телетранслятором.

– Контракт на три года…

– Мы планируем его соблюдать и ждем, что порядок будет установлен в самой УПЛ. В апреле грядут новые выборы президента лиги. Томас Гримм не будет выдвигать свою кандидатуру на продление полномочий. Соответственно, УПЛ ожидает новый руководитель и лидер, который, как я надеюсь, сможет сдвинуть эту историю с мертвой точки.

Партнеры и конкуренты

– Возможна ли ситуация, когда вы покупаете права на ключевые события в партнерстве с конкурентами?

– Это абсолютно нормальная ситуация. Ранее я этого нигде не озвучивал, но сейчас могу сказать, что в тендер на Английскую премьер-лигу мы шли вместе со своим прямым конкурентом.

– Это канал? Например, «2+2»?

– Нет, это не телевизионный канал. Но прямой конкурент в той сфере, в которой мы работаем. Сейчас это нормальная история, потому как рынок перестраивается. Поэтому иногда конкуренты в одном лице являются и партнерами.

К примеру, Setanta Sports – с одной стороны мы выглядим конкурентами за футбольный контент, с другой – группу каналов «Футбол 1/2/3» и Setanta Sports провайдеры продают как по отдельности, так и общим пакетом, что приносит прибыль и одной, и другой группе. При этом в сети HoReCa его дистрибутирует «Медиа Группа Украина». Плюс, Setanta представлена на DTH Xtra TV, которая входит в периметр «Медиа Группы Украина».

Еще один пример – это Megogo, который приобрел права на три чемпионата и перепродал их нам для платной дистрибуции каналов. В свою очередь, Megogo заработало на этом определенные суммы, как минимум, вернув потраченное на этот контент.

– Недавно вы купили права на чемпионаты Аргентины, Бразилии и Нидерландов. У вас не было партнеров?

– Бразилию и Аргентину приобрели для ночного показа. Матч в повторе – это как холодный бургер из «Макдональдса», его можно съесть только через силу. Футбол – это блюдо, которое подается горячим.

А Нидерланды – очень интересная лига, в которой традиционно много забивают, и она интересна, особенно на волне прошлогоднего «Аякса», который сотворил сенсацию в Лиге чемпионов. Эти чемпионаты точно не испортят общую картину.

– Когда закончатся права на ключевые европейские чемпионаты, планируете ли вы подаваться на участие в тендере с партнерами. Например, с той же «Волей»?

– Мы довольны сотрудничеством с «Волей». Со своей стороны, мы выполняем для них часть технического сервиса, так как у коллег было недостаточно опыта, как работать с этим контентом. Но сегодня у нас еще нет принятого решения, будем ли мы идти в тендер самостоятельно, с «Волей» или с другим нашим партнером.

– Такое партнерство позволяет окупить вложенные средства за спортивные права?

– Такое партнерство позволяет снизить давление на бюджет расходов. При этом, каждый из партнеров волен искать рыночные возможности по монетизации этого контента и возврату вложенных инвестиций через дистрибуцию каналов, продажу хайлайтов другим партнерам и другие рыночные возможности.

Футбольные ютуб-каналы и «Евро 2020»

– Какие футбольные ютуб-каналы вы смотрите?

– Смотреть ютуб-каналы времени нет. Но я читаю текстовые выдержки из тех или иных программ.

– Например?

– Например, инсайды из «ТаТоТаке». Это всегда любопытно. Из этого болельщик может почерпнуть информацию о том, кто что слышал. Журналистика сейчас базируется на заголовке и на инсайде. Из развлекательных шоу есть «Трендец», «Бомбардир» или «Легионер».

– Помимо аналитических проектов, есть более желтые каналы футболистов: например, «Миля».

– Да, есть и такие проекты. YouTube у нас сейчас составляет часть зрительской потребительской корзины. Но в целом, когда говорят, что YouTube снес классическое футбольное ТВ и теперь будет только YouTube, вспоминаются слова героя фильма «Москва слезам не верит»: «Скоро не будет ни газет, ни театра, одно сплошное телевидение».

– При этом ютуб-канал «Футболов» отличается от популярных блогерских каналов. Там транслируется телевизионный контент и обзоры матчей. Эти проекты собирают меньше просмотров, чем у популярных блогеров. Как вы смотрите на этот процесс? И есть ли у вас планы создавать подобный контент? Например, его делают не только журналисты «Трибуны» или «Спорт-экспресса», но и спортивная редакция «2+2» (Football Hub).

– Возвращаясь к тому, что скоро все будет YouTube, достаточно легко посмотреть на то, кто является лидером в YouTube по количеству подписчиков. Это безоговорочно телеканалы «Футбол».

– По количеству подписчиков. Но просмотры отдельных видео набирают меньше, чем у популярных блогеров.

– Наш бизнес основан на платной дистрибуции каналов. Соответственно, все премьеры, все проекты собственного производства, все прямые трансляции и лучший контент появляется и будет появляться на каналах «Футбол», за которые мы взимаем плату. Это наша коммерческая модель. YouTube является лишь вспомогательным источником дохода. А у нас принцип другой. Почему у телезрителя высокий спрос на телеканалы «Футбол»? Потому что на каналах «Футбол» эксклюзивный контент и эксклюзивные программы. Перенос какой-то части в качестве премьеры на YouTube, безусловно, поднимет ютуб-канал. Но мы потеряем деньги на платной подписке. При этом, мы понимаем важность YouTube и на сегодняшний день являемся безусловными лидерами по числу подписчиков.

Равно как и некорректно сравнивать крупный телевизионный ресурс в лице телеканала «Футбол» и отдельный блог. Каждый блогер производит 1-1,5 часа собственного контента. В то время, как у телеканалов «Футбол» - 70-80 часов собственного производства в месяц, то есть, чуть меньше 20 часов в неделю. Поэтому, блогосфера развивается и живет, и радует всех, равно как и мы работаем в своем поле. Это пересекающиеся площадки, но это два разных бизнеса. YouTube – бесплатная площадка, а «Футбол 1/2/3» – это закодированный канал и платный просмотр.

– Что вы планируете к «Евро 2020», кроме показа в 4К финала?

– Кроме финала в качестве 4К, мы планируем показать и все матчи сборной Украины на «Евро». Это будут специальные показы в кинотеатрах, отдельная акция для абонентов. Чуть ближе к турниру мы проинформируем, как получить это ультра-удовольствие.

– Вы уже давно продаете права на показ футбола в кинотеатрах?

– Уже 6 лет мы сотрудничаем с кинотеатрами, с крупнейшими всеукраинскими сетями, такими, как «Мультиплекс». Также три года нашими партнерами является сеть кинотеатров «Планета кино». Кинотеатры заинтересованы в сотрудничестве

– И зрители смотрят футбол в кинотеатре?

– А почему бы нет? Классный матч посмотреть с попкорном и пивом, развалившись в кресле. Футбол – это комьюнити.

– Вы сами смотрели футбол в кинотеатре?

– Я сам не смотрел, но слышал, что это очень круто и масштабно выглядит на большом экране. При случае обязательно посмотрю.

– Какие проекты планируете запускать к «Евро»?

– Спецпроект «Великий футбол. Евро-2020». В его формате появятся новые вводные. В студии будет вместе с нами девушка. Кто она – откроем секрет позже. Будет большая утренняя программа и дневная студия. Два канала 24 часа в сутки тотально будут посвящены «Евро-2020» за счет нескольких съемочных групп, которые будут путешествовать по Европе, и прямых трансляций, а также большого количества сопутствующего эксклюзивного контента, который будет доступен нашему телезрителю, благодаря тому, что телеканалы «Футбол 1/2/3» – официальные трансляторы.

– Будете строить студию?

– К июню мы запустим новую мультифункциональную студию. Дизайн проекта для нас специально разработали наши польские коллеги. Эта студия по сути, поменяет облик всех студийных программ телеканалов: «Футбол News», «Великий футбол» и всех остальных проектов.

Фото: Никита Павленко