Международная рекламно-коммуникационная группа GroupM (медийное подразделение холдинга WPP) намерена вывести в Украину Maxus, одно из пяти своих медиаагентств. У Maxus неплохие позиции в России, поэтому в первую очередь новичок будет претендовать на обслуживание в Украине российских клиентов.  

Информацию о Maxus «Детектор медіа» подтвердил Александр Комаров, глава GroupM по Украине, Беларуси и Молдове. «Да, мы намерены это сделать. Цель - во-первых, глобальное развитие нашей группы и бренда Maxus в частности, во-вторых - усиление позиций на рынках СНГ.  Maxus уже довольно силен в России, а Украина - второй по значимости рынок СНГ», - пояснил он. По его словам, запуск офиса должен состояться до конца года.

Рассматриваются два способа захода. Первый - открытие «с нуля». Второй - аффиляция с одним их крепких локальных игроков. Последний вариант предпочтителен, ведь локальные клиенты - важная часть бизнеса любой международной сети.

Александр Комаров отмечает, что группу интересуют агентства из топ-20. Местных среди них осталось немного (по крайней мере, независимых): Linea12/ETC, Media Kit, Nirvana и еще буквально пара. По мнению директора AITI/Carat Александра Гороховского, внимание покупателей также могут обратить на себя Nostra Communications и Sigma Media, поскольку у них есть ряд средних клиентов.

Представители группы уже провели встречи с пятью агентствами (по информации «Детектор медіа», среди них есть и вышеназванные Linea12/ETC и Sigma Media). Специально для этих целей в Украину приезжало финансовое руководство сети. Решение еще не принято.

Местные компании теоретически заинтересованы в получении международной вывески. Она дает доступ к клиентам и инструментам сети. И, как правило, первые 3-5 лет (минимум), а то и пока не надоест, украинские учредители остаются управляющими партнерами. Правда, с появлением аффиляции им приходится делиться комиссией.

Однако, по мнению г-на Гороховского, сейчас никто не заплатит за среднее агентство столько, сколько оно стоило бы еще 2 года назад: «В мировой практике стоимость вычисляется исходя из показателя EBITDA, к которому применяются соответствующие мультипликаторы. Все зависит от того, что именно сеть может дать агентству и наоборот. Агентство с оборотом 30 млн грн может стоить около 5-7 млн грн. Но мне кажется, сейчас такие деньги никто не даст».

Помимо украинских клиентов, группа рассчитывает на российские компании, у которых есть бизнес в Украине. В случае объявления тендера по региону (СНГ или на 2-3 страны) наличие подразделения в Украине может быть дополнительным аргументом.

В данный момент в России Maxus обслуживает Beeline (по некоторым медиа), Сбербанк России и «Вимм-Билль-Данн». В Украине с Beeline работает MediaVest по всем медиа, кроме наружной рекламы. Директор агентства Виктория Чернегова отмечает, что контракт с оператором подписан до конца года, а на более дальний период пока загадывать нельзя, поскольку непонятно, останется ли бренд Beeline или его заменят на  «Киевстар» (компании объединяются). С «Вимм-Билль-Данн» работает ZenithOptimedia по наружной рекламе и AITI/Carat - по телевизионной и интернету. Эта компания проводит отдельные тендеры не только по странам, но и по различным медиа. Кстати, AITI «увел» ее именно у GroupM: ранее «Вимм-Билль-Данн» был в MediaCom.

Кстати, именно с такой целью - для обслуживания российских брендов - GroupM уже пытался запустить Maxus несколько лет назад, когда Beeline только-только выходил в Украину. Однако оператор ушел в другое агентство - и проект заморозили. По информации участников рынка, сотрудников там не было: тендером занимались люди из Mindshare. Напрямую Mindshare вряд ли может претендовать на бюджет оператора, поскольку делает стратегическое планирование для МТС. Возможно, группа рассчитывает, что полноценный офис Maxus поможет ей избежать подобных конфликтов интересов и по другим категориям рекламодателей.

GroupM представлено в Украине тремя медиаагентствами: Mindshare, Mediaedge:cia и MediaCom. Mindshare - одно из самых крупных по клиентским бюджетам агентство в стране. По версии Всеукраинской рекламной коалиции, его оборот в 2009 году превысил 300 млн грн с учетом политических клиентов (Партии регионов), что позволило ему занять первую строчку ранкинга. Само агентство оценивало себя в 360 млн грн (из них 55 млн грн - политика с июля по октябрь, т.е. до начала официальной предвыборной кампании).

Глобальный биллинг Maxus, по версии американского издания Advertising Age, в прошлом году составил $90 млн. (оборот всей GroupM - $2,06 млрд, из них $713 млн припало на Mindshare). Присутствует в 30 странах. По подсчетам компании RECMA, входит в топ-20 агентств мира.

Агентство основано в 2005 году в США. В 2007 году в рамках глобального укрупнения к нему присоединили Media Market Solutions, в конце 2008 года - BJK&E.