18 мая стартовал новый проект Леонида Бершидского, инвестбанкира из «КИТ-Финанса» Александра Винокурова и его супруги Натальи Синдеевой Slon.ru. Отличительной особенностью проекта, по словам авторов, является не только формат подачи материала, но и отказ от привычной формы работы в офисе. Подробности первых дней жизни «Слона» и планы на будущее МедиаАтласу рассказал продюсер проекта Павел Власов-Мрдуляш.

- Вы посчитали, сколько посетителей было в первый день работы сайта, и как изменилось их число за эти 9 дней?

- В первый день на Slon.ru зашло примерно 12 тысяч человек, каждый из которых в среднем просмотрел 11 страниц. Мы считаем, что это весьма хороший показатель для запуска с нулевыми вложениями в рекламу. Через неделю на сайте побывали те же 12 тысяч, однако объем просмотренных страниц упал до 6: читатели уже не стремятся облазить весь сайт, а читают последние обновления.

- 12 тысяч - это хороший показатель, учитывая, что рекламы не было, разве что в блогах. Сколько ежедневных посетителей планируете получить через месяц, три месяца, год?

- В блогах рекламы тоже не было, мы никого не просили и никому не платили за ссылки на нас; люди ставили их сами. За летом планируем набрать 15-20 тысяч человек - за счет правильной рекламы, растущего с каждым днем поискового трафика и некоторых бесплатных партнерских инструментов. Надеюсь, что получится даже 25 тысяч.

За лето сайт должен выйти из бета-версии, на нем появятся новые разделы и функционал. Тогда осенью мы вложимся в продвижение более серьезно, чтобы к концу года иметь порядка 60 тысяч уникальных посетителей в день.

А планировать на более долгий срок не хочу - в Интернете такие планы никогда не сбываются.

- Что вы подразумеваете под словосочетанием «правильная реклама». Какой она будет? Будет ли она нести месседж противопоставления вашего проекта другим или это будет реклама просто нового продукта?

- Правильная реклама - это реклама в правильных местах. Покупка дешевого трафика различных сетей, гоняющих посетителя туда-сюда по скабрезным анонсам, - это неправильная реклама. А, например, контекстная реклама в Яндексе и Google с нормальными объявлениями не вызывает мыслей о непристойном поведении.

Противопоставляться конкретным коллегам-конкурентам не будем - это неправильно. Мы будем рекламировать свои достоинства, а не чьи-то недостатки. Сами не без них.

- Я поняла, что вы начнете с контекстной рекламы, планируете ли в дальнейшем баннерную? Или даже рекламу на ТВ, в прессе, может, в наружке?

- Начнем с разной, не только контекстной (хотя и она тоже будет). Платную оффлайновую рекламу пока не рассматриваем: на данном этапе это прожигание денег инвестора, которые лучше потратить на производство контента. Оффлайновая реклама нужна, когда все в онлайне уже знают о тебе, как в случае с Яндексом или Mail. ru. Даже РБК. Надеюсь, что и о Slon. ru когда-нибудь все будут знать в онлайне, и тогда мы займемся рекламой в оффлайне.

- Аудитория «Слона», по определению Леонида Бершидского, это образованные, сведущие читатели, которым интересно, что происходит в экономике, политике и бизнесе. Сколько таких людей примерно в Рунете, и соответственно, каково максимально возможное число вашей аудитории?

- Точного ответа на этот вопрос у меня нет. Мы их специально не считали, потому что уверены, что таких людей вполне хватает для выполнения бизнес-плана нашего проекта. Их достаточно и для конкурентов Slon. ru, и даже для каких-то будущих стартапов в нашем сегменте.

- На сайте есть блоги известных персон, понятно, что это ход в расчете на привлечение активных блогеров. Какую часть аудитории (в процентном соотношении) вы намерены привлечь за счет блогов?

- Мы привлекали колумнистов из числа ЖЖ-пользователей в первую очередь для получения качественного контента, и уже во вторую, не скрою, рассчитывали на лояльную аудиторию. Но все равно это не главная наша ставка. А про процент можно говорить только по факту, пока что он довольно высокий, но думаю, что со временем будет ниже.

- Вы уже продаете рекламные площади. Как удалось получить первых рекламодателей, среди которых «Связной» и РЖД. Вы предложили им особые условия? Как эти условия и цена будут меняться со временем?

- Это были прямые продажи, действительно на особых условиях. Для наших первых рекламодателей эти условия не будут меняться еще долго: мы предложили им сыграть в рискованную игру, став фактически партнерами проекта. За это, когда аудитория Slon. ru будет кратно больше, они будут иметь преимущества по сравнению с вновь пришедшими рекламодателями.

- Сейчас вы практикуете прямые продажи. Изменится ли схема работы в дальнейшем? Будете ли вы привлекать агентства или же продолжите развивать собственный рекламный отдел?

- Мы за честное и взаимовыгодное сотрудничество с агентствами. Возможно, какие-то форматы будут полностью отданы им на откуп. При этом собственный отдел продаж будет развиваться, у нас есть идеи, которые мы хотим реализовывать напрямую с рекламодателем.

- Вы планируете зарабатывать только на рекламе, или со временем появятся дополнительные источники получения дохода, например, продажа текстов другим изданиям?

- Тексты мы продаем только читателю, который платит своим вниманием. Других источников пока не планируем, однако, как я уже говорил, в интернете долгосрочное планирование весьма условно. Возможно, уже в следующем году я отвечу на ваш вопрос иначе.

- У вас строгая политика в отношении републикации текстов другими СМИ и новостными агрегаторами, нет даже разрешения на копирование привычных 30%. Вы намерены постоянно отслеживать нарушение авторских прав и бороться с копипастерами? Как?

- В штате ООО «Слон» есть юрист, бороться - его задача. А отслеживать достаточно просто, достаточно существующих поисковиков (хотя есть и специальный софт, который показывали наши коллеги из Газеты. ру и РИА Новости). С некоторыми новостными агрегаторами мы сотрудничаем, например, новостными сервисами Яндекс и Google. А с некоторыми совсем не хотелось бы.

- Например, с кем бы не хотелось?

- Не хочу переходить на личности, все ваши читатели-профессионалы все равно понимают, о чем речь.

- Сайт сейчас работает в бета-версии, но тем не менее, «кривые ссылки», пустые страницы и т. д. - это нормальная ситуация для стартапа или же результат дистанционной работы редакции?

- Это не то чтобы нормальная ситуация. Причин у нее много - и несовершенство софта, и косяки отдельных сотрудников, с трудом переучивающихся из работы в печатных СМИ. В общем, естественное трение среды, которого пока чуть больше, чем хотелось бы.

- В чем плюсы и минусы работы без офиса?

- Организовать работу дома «под себя» в разы проще, чем в офисе. Не надо тратить время на дорогу. Можно работать из любой части Вселенной, где есть доступ к интернету. Вообще работать можно и должно больше, чем принято в офисе. А устаешь меньше. От сотрудников можно требовать быть 24 часа в сутки в режиме «5 минут - и за работу», и никто не обижается. Минусы: для живых совещаний, которые все-таки периодически нужны (хотя все меньше и меньше), нужно где-то собираться, что напрочь разбивает рабочий день. Ну и встречи с партнерами на своей территории не проведешь, тоже приходится куда-то ехать.

И без офиса дешевле, а сэкономленные деньги можно потратить на контент.

- Как думаете, станет ли «безофисность» распространенной практикой через n-ное время, по крайней мере, в интернет-сми, или это будет единичный опыт?

- Виртуальный офис в том или ином виде постепенно становится практикой. Многие ли решатся на столь же радикальный эксперимент, как Slon. ru? Из существующих компаний - не думаю, а вот стартапы вполне могут пойти по нашему пути.

- В какую сумму ежемесячно обходиться содержание проекта? На одном форуме называлась сумма 100-150 тысяч долларов...

- Это коммерческая тайна, которую ваши читатели легко разгадают, так как состав сотрудников проекта опубликован на сайте, и их зарплаты вполне среднерыночные, как и прочие издержки на производство сайта.

- Выход на операционную рентабельность намечен на 2011 год, это небольшой срок для масштабных проектов. Сумма инвестиций не слишком высока, или расходы настолько хорошо оптимизированы?

- Инвестиции вполне достаточные, а расходы действительно оптимизированы хорошо. Лишних трат у нас нет.

- На сайте нет привычного деления на рубрики. Название тематическому разделу дает какая-то актуальная для настоящего времени тема. Сейчас таких тематических корзин немного, но спустя время их будет 50-60, и наверно, встанет вопрос о том, как найти то, что было раньше, особенно для тех, кто не следит за проектом сначала. Как будете решать этот вопрос с навигацией?

- Вы правильно обозначили один из насущных вопросов. Навигация будет меняться сообразно увеличению контента на сайте. Скажем, в ближайшее время появятся тэги. Поиск по всем темам будет изменен, и вряд ли это будет последняя итерация.

- В блогах, которые занимают важное место на »Слоне», логично наличие видео. Да и, вообще, многие сайты сейчас осваивают это направление. Появится ли видео у вас?

- Видео уже постепенно появляется в блогах, а однажды станет и полноценной частью сайта. Надеюсь, что это произойдет до конца года. Мы не хотим видео ради видео. Есть ряд идей, как сделать его не для галочки, а качественно и интересно.

- Slon.ru, еще не появившись на свет, заявлял о себе как о новаторском проекте, но к любому ноу-хау быстро привыкают, и оно уже не кажется чем-то необычным. Вы собираетесь постоянно что-то менять, обновлять, внедрять, чтобы поддерживать имидж новаторов?

- Замыкаться сами в себе мы точно не станем: энергии создателей проекта достаточно для постоянного усовершенствования продукта. Насколько инновационными окажутся наши труды - решать читателям.

Фото: Slon.ru

Светлана Кравцова, МедиаАтлас.ру