– Нет, потому что большинство наших клиентов – это компании с небольшими рекламными бюджетами. Для них национальное телевидение как было, так и осталось слишком дорогим. Соответственно, они идут на мелкие каналы. Для таких компаний важна цена телевидения на уровне радио, и мы обеспечиваем им такую цену. Поэтому ни один старый клиент не ушел, не снял кампанию. Мы изначально ориентировались на небольшие компании, а в конце прошлого года эта тактика стала как никогда оправданной. Хотя крупные клиенты не отказываются от мультиканального сплитования. Они тоже интересуются, запрашивают условия, выторговывают для себя лучшие варианты. Ждем их решения, но особо на них не рассчитываем. Поэтому когда они все же решают разместиться, для нас это приятный сюрприз.

 

– Мобильные операторы «Киевстар», life:). Но еще раз повторюсь: мы четко понимали, куда нам нужно целиться. Это каналы-лидеры держатся за ограниченное число крупных международных брендов, а нам лучше привлекать маленьких клиентов, но в большом количестве.

 

– «Выстрелила» фармацевтика, лекарственные препараты. Много продуктов питания. Часто размещаются сетевые ритейлеры, телемагазины. Также мы открыли для себя локальных производителей. В каждом большом городе есть свое крупное рекламное агентство, клиенты которого обладают достаточно интересными по объему бюджетами. Раньше они считали центральное телевидение недоступным. Нам удалось переубедить их в обратном. Поэтому говорить, что все плохо, к счастью, не приходится, – рекламные поступления не уменьшились. Возможно, они даже увеличатся в гривневом эквиваленте.

 

– От 10 тыс. грн.

 

– Какая конкретно динамика доходов ожидается в первом полугодии или квартале?

– Смотря что считать динамикой. У нас в этом году три новых клиента, да и объем ресурса – рейтинги каналов – постоянно меняется, причем у каждого канала по-разному. Они молодые, их смотрение постоянно улучшается – есть случаи 100-процентного прироста к 2007 году. Поэтому увеличение доходов в гривневом эквиваленте, как я уже отметила, возможно, но в основном за счет «горизонтального» роста.

 

– Абсолютно. По январю судить сложно, но предварительные подсчеты и переговоры с рекламодателями дают ощущение, что мы выполним планы новых клиентов. Но хочу отметить, что у нас нет таких обязательств, которые заставляли бы брать мыло и лезть в петлю. Топ-менеджеры каналов – люди умные, они следят за рыночной ситуацией и понимают, что сделать реально, а что нет. На гарантии у нас только Первый национальный, остальные на комиссии.

 

Это наша сознательная стратегия – стать основным селлером для нишевых каналов, и мы будем придерживаться ее и дальше.

 

– В какой-то степени да. Этот канал единственный из нашего пакета имеет общенациональный статус, однако у него очень специфическая аудитория, которая делает его больше нишевым, чем универсальным.

 

– Еще в ноябре мы зафиксировали цены по курсу 5,05, эти же цены действительны в течение 2009 года. Детали условий, традиционно, индивидуальны для каждого клиента.

 

– Сама по себе большая дефляция вряд ли способна увеличить поступления. Но она может отрегулировать длину рекламных пауз. Маленькие каналы в нынешней ситуации наверняка попытаются сэкономить если не на качестве, то на количестве продукта. 2 часа рекламы, отведенные законодательством, – это хороший способ заполнить программные пробелы. В данном случае лучше дешевле, но больше. А у крупных каналов дорогостоящий программный продукт и жесткая борьба за долю, для них большое снижение ценовой планки, думаю, не имеет особого экономического смысла.

 

– Прежних клиентов он сохранил, за исключением, возможно одного, который в связи со сменой собственников может перейти в сетевое агентство. Сдвинулся с мертвой точки тендерный процесс – сейчас участвуем в трех тендерах. Выглядит это весело: у всех агентств одинаковые условия.

 

– Агентство зарабатывает на комиссии, поэтому для вас важно, чтобы клиенты не резали бюджеты. Для этого они, клиенты, должны получить адекватные предложения, которые позволят им эффективно разместиться. Предложения «Интер-рекламы» нас устраивают. Мы их расцениваем как шаг навстречу средним рекламодателям. Для тех клиентов, которые раньше размещались дорого, сейчас цена снижена примерно на 20%. И если в ноябре-декабре у таких клиентов возникала мысль не идти на телевидение вообще, то теперь они, к счастью, об этом не задумываются – идут. На «1+1» пробовали получать условия для небольшого клиента, но ничего хорошего нам не озвучили. Условия были дороже, чем на «Интер-рекламе», поэтому решение клиента было однозначным. То же самое со «Сферой-ТВ».

 

– Non-TV занимает у нас в общем сплите около 60%, но тут ясности еще меньше, чем на телевидении. Хорошо, что все перешли на гривню по курсу 5,05. Это позволяет тем клиентам, бюджеты которых определены конкретными суммами – как процент от выручки – хоть как-то спланироваться. Наружка ощутимо срезала цены, поскольку тут нет полугодовых и годовых программ. В прессе и радио тоже годовых объемов нет, планируемся и договариваемся «сегодня на завтра», и только на прошлой неделе появились коммитменты до апреля и на более длительный срок. Цены снижаются, но в индивидуальном порядке и не так сильно, как в наружке.

 

– На канале изначально был включен режим жесткой экономии, поэтому кризис на нем особо не отразился. Весной планируем запустить детскую программу собственного производства. Другие собственные проекты продолжат выходить. «Чужим» программным продуктом запаслись еще осенью, его хватит до конца года. Кстати, уже тогда, осенью, цены были со скидками. К примеру, на Московском телерынке нам удалось скупиться дешевле, чем рассчитывали. Поэтому похоже, что планы по Maxxi TV нам удастся реализовать, несмотря на кризис. Планировалось, что в четвертом квартале 2009 года канал выйдет на окупаемость, и задача выглядит вполне реальной.

 

– Тяжелее всего не нам, а медианосителям. Сейчас появились большие кассовые разрывы в проплатах. Раньше клиенты платили агентствам через два месяца или через 45 дней после получения акта о выполненных работах, а агентства носителям – через месяц. Разница перекрывалась за счет собственных средств или овердрафтов. Сейчас с банковским кредитованием туго. Соответственно, на каналы и другие медиа деньги попадают с задержками. А для маленьких это смерти подобно. Участились неплатежи со стороны рекламодателей. Есть пара клиентов, которые с осени не могут рассчитаться. Но пытаются, потихоньку погашают. Мы ждем, потому что все понимают, что производителям сейчас нелегко.

 

Но отдельные случаи связаны не с кризисом, а с банальным нежеланием платить. Например, судимся с «Познякижилстрой» за работу, выполненную еще весной прошлого года. Там сменились кадры – люди, с которыми мы общались, ушли, а новые не посчитали нужным рассчитываться. Самое интересное, что сумма-то небольшая.

 

Также есть задолженности у PeopleNet , Tiger Asset Management…

– Новые проекты пока что запускать не планируем. У нас долгое время был горизонтальный, экстенсивный рост. Запустили агентство, поставили на ноги – открыли селлера. Селлер получил клиентов – сделали телеканал. Комплект взаимодополняющий. Теперь можно взять паузу и усиливать существующие бизнесы.