Андрей Партыка: «Мы верим, что кризис будет коротким»

26 Листопада 2008
19301
26 Листопада 2008
12:25

Андрей Партыка: «Мы верим, что кризис будет коротким»

19301
Из-за экономической нестабильности крупнейший продавец непрямой рекламы на телевидении «Новая коммерческая телегруппа» (НКТ - продает непрямую рекламу на каналах ICTV, «Новый» и СТБ) вынужден пересмотреть свои прогнозы роста доходов в 2008 году с 30% до 17%.
Андрей Партыка: «Мы верим, что кризис будет коротким»
Новый прогноз мог бы быть и хуже, если бы не особенность рынка: являясь основными спонсорами на телевидении, алкогольные бренды увеличили рекламные бюджеты и частично компенсировали сокращение маркетинговой активности других категорий продуктов. О ситуации на рынке непрямой телерекламы и о том, как развивается компания «МедиаБизнесу» рассказал генеральный директор НКТ Андрей Партыка.

- Летом участники рынка оценивали доходы «тройки» (Новый, ICTV, СТБ) от непрямой рекламы в 2007 году в $10-15 млн. Это правильная оценка?
- Недооценили где-то в 2,5 раза. То есть в прошлом году «тройка» заработала более $35 млн.

- Какой рост будет в этом году?
- Конец года настолько динамичный - мы и сейчас заключаем контракты - что сложно давать точные прогнозы. По разным оценкам 15-20%. Мы рассчитываем, что это будет не менее 17%. Хотя, конечно, это меньше чем то, на что мы рассчитывали в середине года. Тогда прогноз роста был минимум 30%, но экономическая ситуация наложила свои коррективы.
 
Сейчас мы наблюдаем высокую активность алкогольных брендов, и здесь основную роль играют два фактора: во-первых во время кризиса люди более склонны употреблять алкоголь, который отвлекает от реальности. Есть данные, которые говорят, что употребление алкоголя выросло на 30%. Кстати, поэтому алкогольные компании наростили свои рекламные бюджеты в то время, как остальные категории рекламодателей бюджеты урезают. Во-вторых, Кабмин ввел ограничения минимальной цены на алкоголь и топовые бренды, которые раньше не могли конкурировать с водкой эконом класса, теперь могут рассчитывать на увеличение потребления, а соответственно и увеличение прибыли, и как следствие – смогут увеличить расходы на спонсорство.

- Какую доля спонсорства приходится на алкогольные компании?

- Алкогольные компании, если брать рынок в целом, дают 50-70%. Мы стараемся следить за тем, чтобы у нас были развиты и другие категории потому, что алкоголь очень подвержен регулированию: в один прекрасный день Рада примет какой-нибудь закон и мы потеряем целую категорию. Поэтому у нас рабочая цифра 50%. Может быть в следующем году будет больше. Есть каналы, которые не напрягаются - у них 70%. За алкоголем идет вторая большая категория спонсоров – фармацевты.

- В каких соотношениях прямая реклама и спонсорство в общем пироге рекламных доходов телеканалов?

- Спонсорство - это только часть того, что мы продаем. Это наиболее крупная и наиболее стабильная часть, но все-таки часть. Для сравнения, наши продажи только спонсорства - это около 15% того, что продает «Интерреклама» для «тройки».

- Какие категории рекламодателей еще не достаточно активны в Украине, по сравнению с более развитыми странами?
- Есть вещи, которые сложно экстраполировать на наш рынок. В Европе давно запрещено рекламировать в наружке алкоголь и табак. Соответственно, там доля в общих доходах внешней рекламы 4%, а у нас под 19% (подробнее рис. 1). В следующем году картина поменяется - сигаретные деньги полностью исчезнут из наружки. В спонсорстве еще много чего не урегулировано и много чего разрешено. Много можно реализовать такого, до чего в Европе даже додуматься не могут. На западе глобальные рекламодатели имеют больше влияния, чем у нас, как минимум в категории спонсорства. У нас рынок отличается. Рекламные группы на западе контролируют иногда под 95% рынка, у нас этот показатель меньше. У нас есть определенный баланс.

- Сейчас прямую рекламу на ICTV, «Новом» и СТБ продают «Интерреклама» и «СтильС+». Вам интересно продавать прямую рекламу на «тройке»?

- Нам интересно, и у нас для этого все есть: мы закончили работу над программным обеспечением, мы постоянно находимся в режиме, когда можно реализовать быстрый старт, у нас есть люди, есть необходимые технологии и желание. И есть понимание, что чем более масштабная структура домов продаж, тем им легче взаимодействовать с рекламодателями. Тем легче получать больше денег от рекламодателей. Я смотрел данные по Европе - там до 2,5% (подробнее рис. 2) от всего потребления тратится на рекламу, а у нас только 1%. Нам есть, куда расти. Нужна только эффективная технология продаж. Разрозненность рынка не очень способствует этому.

- «Интерреклама» и «СтильС+» в свою очередь претендуют на продажу непрямой рекламы на каналах «тройки»?
- «Интерреклама» и «СтильС+» к этому не готовы. Теоретически им бы, конечно, хотелось получить и этот канал дохода, но они не представляют ни инструментария, ни методологии, по которой это делается. Дутчин и Павленко - два очень успешных менеджера и в борьбе за бюджеты они большие молодцы, но в спонсорстве... у них нет ни одного инструмента, ни одного человека, который умеет это делать. Это, очевидно, намного сложнее, чем продавать прямую рекламу. С другой стороны, учитывая сложность продажи прямой рекламы, не стоит недооценивать умения Дутчина и Павленко.

- В прошлом году велись разговоры о том, что М1 присоединится к «тройке» и будет продаваться через НКТ.  Этот вопрос еще рассматривается?
- Так сложилось исторически, что М1 всегда продается самостоятельно. У него сильно отличается сама политика программирования канала: клипы, маленькие программы и так далее. У М1 довольно успешный коммерческий отдел, а спонсорство на М1 - большая лояльность со стороны генеральных продюсеров Валентина Коваля и Александра Асаулюка. Думаю, что для М1 будет даже сложнее, если рекламу будет продавать посредник. Хотя, мы бы очень хотели продавать непрямую рекламу на М1 – это канал с очень сильным брендом и лояльностью зрителей. Нигде в мире нет такого музыкального канала с такими показателями.

- Вы довольны рейтингами «тройки»?  
- По целевой аудитории группы - 14-49 – «Новый канал» находится на первой позиции уже два месяца – то есть с третьей позиции канал перешел на первую. Думаю, что год назад никто бы не поверил, что такое возможно. В нашей телегруппе есть лидер по мужской аудитории 25-45 лет -  канал ICTV. Большинство алкогольных брендов ориентированы именно на эту аудиторию. СТБ показывает стремительную динамику - прирост более чем 40% по сравнению с прошлой осенью. СТБ отличился в этом году очень успешным шоу – «Танцуют все».

- С какими еще каналами вам хотелось бы работать?
- Спонсорство можно покупать у тех каналов, у которых все хорошо с имиджем. Таких каналов очень мало. Мы представляем телевизионную группу «номер один» в Украине. Группу, которая показала лучшую динамику. И у нас нет потребности представлять еще кого-нибудь с точки зрения спонсорства, кроме М1.

- Какая вероятность того, что бюджеты следующего года будут зафиксированы в гривне?
- Сейчас рынок обсуждает этот вопрос. Были предложения взять объем рынка этого года, умножить его на 6,5 и зафиксировать в гривне. Телеканалы не готовы принять такую позицию, потому что большая составляющая вещания каналов находится в импорте. «Новый канал» и ICTV - лидеры мейджорских закупок -  сейчас, в их портфелях почти все мировые мейджоры.

- Как на ваш взгляд изменится объем рынка в 2009 году?

- Сейчас рынок обсуждает валютное регулирование и его трудно прогнозировать. В бюджете страны 2009 года вроде бы заложен курс 7,0, а в контракте с МВФ 7,4. Когда я спрашиваю у рекламодателей, какой курс они закладывают в цены товаров на полке, мне отвечают, что 6,5. Наиболее пессимистическая оценка будущего года - это рынок 2008 года в долларах, минус 10%. Наша оценка такова: бюджеты в долларах не должны уменьшиться по сравнению с этим годом. Мы верим, что кризис будет коротким. Эту надежду вселяют в нас и слова представителя миссии МВФ в Украине о том, что уже вторая половина 2009 года будет стабильной, в 2010 году – рост!

 

 

MediaБізнес

Команда «Детектора медіа» понад 20 років виконує роль watchdog'a українських медіа. Ми аналізуємо якість контенту і спонукаємо медіагравців дотримуватися професійних та етичних стандартів. Щоб інформація, яку отримуєте ви, була правдивою та повною.

До 22-річчя з дня народження видання ми відновлюємо нашу Спільноту! Це коло активних людей, які хочуть та можуть фінансово підтримати наше видання, долучитися до генерування спільних ідей та отримувати більше ексклюзивної інформації про стан справ в українських медіа.

Мабуть, ще ніколи якісна журналістика не була такою важливою, як сьогодні.
У зв'язку зі зміною назви громадської організації «Телекритика» на «Детектор медіа» в 2016 році, в архівних матеріалах сайтів, видавцем яких є організація, назва також змінена
MediaБізнес
* Знайшовши помилку, виділіть її та натисніть Ctrl+Enter.
19301
Читайте також
01.12.2008 11:52
Артем Вакалюк, «Экономические известия»
21 930
28.11.2008 00:15
Блог Дениса Богуша, «Українська правда»
18 255
22.11.2008 19:49
Наталья Науменко, «Власть денег»
12 949
18.11.2008 10:01
Андрей Барбаш, «Дело»
23 735
12.11.2008 11:58
Ирина Миронова, «Коммерсант»
14 990
Коментарі
4
оновити
Код:
Ім'я:
Текст:
Круто
5869 дн. тому
"Во-вторых, Кабмин ввел ограничения минимальной цены на алкоголь и топовые бренды, которые раньше не могли конкурировать с водкой эконом класса, теперь могут рассчитывать на увеличение потребления, а соответственно и увеличение прибыли, и как следствие – смогут увеличить расходы на спонсорство." Ого как закрутил, он хоть сам понял, что сказал?
Коллега
5869 дн. тому
Не знаю, насколько имеет в виду Партыка, рассуждать о том что могут или не могут Павленко или Дутчин. Ребята, да Вы же никого не пускаете в спонсорство, даже если сами не сможете продать, все равно никого не пустите! Какие методологии и механизмы секретные надо знать, скажите пожалуйста? Вы что на Марсе где-то сверхсекретное образование получили? Да вы же сидите как собака на сене, сам ни гам и другому не дам. Чтобы не быть голословным, могу привести пример личного негативного опыта работы с этими супертехнологами: Нам предложили заняться продажами продактплейсмента в новогодний фильм "Дорогие детки", мы из числа своих клиентов готовы были предоставить алкогольного спонсора, под действительно хорошие сцены с водкой, но тут мы столкнулись с тем, что никто в этой крутой конторке НКТ не умеет и не знает как правильно заниматься и продавать продакт плейсмент. А такое понятие как защита интересов клиента им вообще была неизвестна. Если непосредственно с производителями, а именно с продюсером фильма было вполне вменяемо общаться, то с менеджерами по продажам - тихий ужас. В глазках только калькуляция, а понимания процесса - ноль. Здесь пан Партыка рассусолил демагогии на страницу, но по факту, они дальше производства "заставочек, анонсиков, размещения логотипа спонсора" понятия не имеет. С удовольствием буду ждать их новогодний фильм, куда они, бедняжки, так и не смогли никого затащить, постебусь на пустые сцены с водкой, на которых можно было бы весь фильм отбить. Мы, естественно, отказались, зачем нам рисковать своим клиентом? Вы ведь понимаете, что речь шла не только о продактплесменте, но и о полном пакете спонсорских услуг, с анонсами, выпуском на DVD, и т.д. а это слишком большие суммы, чтобы рисковать. Да, чтобы у читателя не сложилось мнения, что это НКТ нам предложило заниматься продажами, мы не справились, а теперь тут грязью поливаем, сразу уточню, что нам предложили это делать на самом канале ICTV, а именно отдел кинопроизводства, сказав при этом (цитирую дословно):"У нас в сценарии есть сцены для водочников, которые невозможно не продать". И пока мы знакомились со сценарием, обсуждали с продюсером и режиссерами все было нормально, но как только дело дошло непосре
Удивленный
5869 дн. тому
Классные прогнозы дает чувак!!! Только не отпускайте его в Верховну Раду, а то там и так еле-еле на землю опустились. Держите у себя, а мы пока будем с кризисом бороться.
Кульпарківська
5869 дн. тому
Був одним з класних Гадюкіних. Чого заговорив по-москальськи???????
Долучайтеся до Спільноти «Детектора медіа»!
Ми прагнемо об’єднати тих, хто вміє критично мислити та прагне змінювати український медіапростір на краще. Разом ми сильніші!
Спільнота ДМ
Використовуючи наш сайт ви даєте нам згоду на використання файлів cookie на вашому пристрої.
Даю згоду