7 листопада Національна рада з питань телебачення та радіомовлення зареєструвала два нові спортивні канали й ОТТ-платформу компанії ТОВ «Мейнкаст». Це юридична особа кіберспортивної компанії Maincast. Її заснував коментатор Віталій Волочай та Андрій Григор’єв у 2018 році для організації та трансляції кіберспортивних турнірів. Торік бенефіціаром Maincast став Максим Кріппа.

Раніше Maincast мала партнерства щодо кіберспорту з Megogo. Однак тепер вирішила самостійно займатися медійним бізнесом. Компанія запускає канали Maincast Sport і Maincas для ОТТ-сервісів і кабельних операторів. Старт запланований у листопаді. Вони транслюватимуть як кіберспортивні турніри, так і інші види спорту. Також буде у Maincast і своя спортивна ОТТ-платформа.

Детальніше про нові канали, кіберспорт, контент і власника Maincast — в інтерв’ю «Детектору медіа» розказав Віталій Волочай.

— Віталію, кіберспортивна компанія Maincast вирішила запустити свої телеканали. Звідки у вас гроші, хто інвестор, як заробляєте і навіщо вам медіа?

— Maincast — українська кіберспортивна компанія, яка є №1 у Східній Європі. Ми є офіційним бродкастером головних турнірів із Counter Strike 2, Dota 2, Valorant та інших дисциплін і володіємо 100% прав на висвітлення провідних турнірів українською мовою. Для себе бачимо завдання розвивати та популяризувати українськомовний контент надалі. З року в рік наші українськомовні канали з Dota 2 та CS2 займають провідні позиції за переглядами.

У березні цього року ми встановили рекорд за кількістю одночасних глядачів українськомовного стриму, а українська мова стала другою за популярністю серед офіційних трансляцій турніру. Пік глядачів на українськомовній трансляції фіналу PGL Major Copenhagen склав 137000 глядачів на ютубі і твіч (Twitch).

— Де ви є ще, окрім України?

— Зараз ми працюємо лише в Україні, але ні в Польщі, ні в Чехії, ні в Словаччині навіть близько немає таких обсягів, як у нас. У нас більші обсяги трансляцій, прямоефірних студій, кількості глядачів. Ми транслюємо винятково українськомовний контент, але його споживає значно більше людей, ніж у сусідніх країнах. Більше за українськомовні дивляться лише трансляції англійською, іспанською та португальською (азійський ринок я зараз не беру до уваги). Система нашої роботи така ж, як у будь-якого європейського спортивного каналу. Ми закуповуємо права на трансляцію кіберспортивних подій, транслюємо їх та монетизуємо завдяки спонсорству та розміщенню трансляцій на ютубі і Twitch.tv. Нещодавно в тестовому режимі ми запустили трансляції в тіктоку. Переважна частина доходу — це спонсорська монетизація. Очевидно, що наступний крок — це вихід на лінійне телебачення. Бо кіберспорт за всіма рейтингами — це третій (а деколи й другий) за популярністю в Україні спорт. Більше дивляться лише футбол і бокс (але такі поєдинки не дуже часто бувають).

— Біатлон?

— Узимку його також дивляться. Але це сезонно. А кіберспорт доступний 365 днів на рік.

— У 2023 році вашим бенефіціаром став Максим Кріппа, якого пов’язують із беттінговим бізнесом. Чи співпрацюєте ви з беттінгом?

— Maincast працює з багатьма спонсорами, зокрема і з представниками беттінгу. Але це винятково ліцензовані в Україні букмекери. Ми працювали з Favbet, зараз працюємо з GGbet. У нас були проєкти з Parimatch, до того як вони закрилися. Ми відкриті до букмекерського бізнесу. Тому що він іде нога в ногу зі спортом по всьому світу. В Америці букмекерський бізнес після того, як була скасована на нього заборона, виріс із нуля до 11 мільярдів доларів прибутку на рік. Він там правильно регульований та організований.

Що стосується зв’язку Максима Кріппи з беттінгом — він не має відношення до таких проєктів. Це лише припущення і публікації сумнівних джерел, вони не мають жодного документального підтвердження.

— Які в нас обсяги рекламних бюджетів від букмекерів?

— Це питання не до мене, я не знаю всього обсягу букмекерського бізнесу в Україні. Але це досить серйозні гроші. Наприклад, із того, що мені відомо, найбільший польський букмекер витрачає на трансляцію подій понад 70 мільйонів євро.

— Чи маєте ви партнерства з гральним бізнесом? Наприклад, джерела Forbes пов’язують Максима Кріппу з мережею онлайн-казино.

— Як я вже зазначив раніше, ми співпрацюємо саме з беттінговими брендами. З онлайн-казино ми не працюємо, адже маємо не зовсім релевантну для них аудиторію. Окрім того, згідно з контрактами з правовласниками, інтеграція брендів онлайн-казино заборонена. До нас приходили з запитами, зокрема й ті, хто вже заборонений РНБО, але ми відмовилися від подібних проєктів.

І якщо знову ж говорити про бенефіціара, то я розцінюю це як спробу дискредитації. Він не має відношення до брендів онлайн-казино і жодне офіційне джерело такі зв’язки не підтвердить. Максим Кріппа інвестує в інші напрями бізнесу: кіберспорт, розробку ігор, нерухомість. Я з повагою ставлюся до його соціальної діяльності: він заснував фонд MK Foundation, який надає допомогу ЗСУ, Нацгвардії, прикордонникам і волонтерам. Фонд уже реалізував проєктів більше, ніж на 800 млн грн.

— Ви згадали співпрацю з GGBet. Цей бренд раніше представляла російська компанія, яка на початку березня 2023-го потрапила під санкції РНБО. Чи мають ваші партнери зараз зв’язок із російським бізнесом?

— Ми прискіпливо ставимося до всіх наших партнерів, усі проходять наш внутрішній комплаєнс на відповідність як до наших внутрішніх політик, так і до державних законодавчих вимог. З компанією GGBet ми працювали до 2022 року. Після початку повномасштабного вторгнення ми взагалі не працювали ні з ким, не мали три місяці жодного спонсора. GGBet став першим брендом, що повернувся до співпраці з нами. Одразу після початку повномасштабного вторгнення вони відкликали право на використання бренду в Росії та закрили продукт для російських користувачів. Тож ми змогли швидко відновити співпрацю.

— Які зміни у вас відбулися після початку повномасштабної війни?

— До лютого 2022 року ми були найбільшою студією у Євразії. Ми мали права на найрейтинговіші турніри з кіберспорту не лише для висвітлення українською мовою, а ще й білоруською, казахською та російською. На відміну від класичного спорту, права на трансляцію кіберспорту продають не на країну, а на мову. Мaincast уже не один рік є партнером міжнародної компанії ESL, та з 2018 року ми маємо ексклюзивні права на трансляцію найбільших турнірів із кіберспорту.

— Ви ці права перепродували в Росію?

— Ні, ми самостійно робили трансляції різними звуковими доріжками. Найрейтинговішими з них були російськомовні трансляції. Ми продавали спонсорство. Це була основа нашого бізнесу, бо і права, і спонсорські контракти коштували в десятки разів дорожче.

— Кому до повномасштабного вторгнення належала ваша компанія? Бо вашим бенефіціаром якраз і став Максим Кріппа у 2023 році.

— Мені, Андрію (Григор’єву. — «ДМ») та ще двом співзасновникам.

— Але ж був у вас інвестор?

— З Максимом Кріппою та його компанією ми працювали з самого початку — він був венчурним інвестором ще з 2018 року. Кріппа — фанат кіберспорту, тож він вважав за важливе сприяти його розвитку в Україні. У 2018 році Maincast отримав інвестиції для розвитку. До 2022-го ми активно розвивались, але орієнтувалися на різні території. З початком вторгнення нам треба було повністю перебудовувати бізнес-план. Ми були правовласниками трансляцій різними мовами до 2027 року, але вирішили від них відмовитися. Спершу два з половиною місяці після повномасштабного вторгнення ми ще їх транслювали із соціальною місію. Для нас це була можливість доносити правдиву інформацію про війну російським глядачам, котрі досі приходять на наші трансляції, називати все своїми словами: Росію — країною-терористкою, а війну — війною. Наші трансляції дивилася молодь та отримувала інформацію, що якісно відрізняється від тієї, яку їм надають у власній країні. Але ми зрозуміли, що це не дає жодного ефекту. До всього в нас не було заробітку від спонсорства, бо ми відмовилися працювати з компаніями, котрі не вийшли з російського ринку. Ми перейшли винятково на українськомовні трансляції. Рекламних бюджетів у той час на ринку практично не було, нам потрібно було якось вижити. Тому ми звернулися до Максима Кріппи, щоб він допоміг нашій компанії вдруге стати на ноги й пережити цей критичний період. Так він став бенефіціаром. За цей час ми не пропустили жодного ефіру і зараз розширюємось. Але вже не завдяки трансляціям різними мовами, а завдяки відкриттю нових напрямків в Україні.

— Хто зі спонсорів зайшов до вас у 2023 році? Які сегменти рекламодавців співпрацюють із вами?

— Насамперед це ті спонсори, які мають пряме відношення до кіберспорту: енергетичні напої, комп’ютерні девайси — мишки, клавіатури, монітори.

— З ким із медіа ви перетинаєтеся щодо рекламодавців?

— Великий плюс у тому, що ми майже ні з ким не перетинаємося. Хіба що з ігровими ютуб-блогерами. Компаніям, які продають рекламні мишки, немає сенсу рекламуватися на телебаченні. Коли з’являються бюджети в комп’ютерних компаній або виробників геймерських навушників чи крісел — вони йдуть до нас.

— Зараз ви прибуткові?

— Так. І саме тому розширюємося. З літа 2023 року наші квартальні звіти стали світитися зеленим кольором. Завдяки рекламі, спонсорству, спецпроєктам.

— Раніше ви робили канали з Megogo.

— Ми продавали контент Megogo. Ми робимо унікальний продукт, у якого є унікальний глядач — це фанат кіберспорту та відеоігор. Їх багато. Тому у 2019 році, ще до пандемії, ми продавали готовий контент «під ключ» Megogo. На його основі сервіс зробив свої канали. Канали існували майже до повномасштабного наступу.

— Вони відмовилися продовжувати контракт чи ви? Бо Megogo раніше дуже вірив у кіберспорт.

— Вони й досі в нього вірять. Наш контракт завершився наприкінці 2021 року й далі ми почали нові перемовини. Але почалося повномасштабне вторгнення. Тепер ми повертаємося до перемовин. У Megogo є нові ідеї, як поєднати перегляд фільмів, серіалів і кіберспорт. І, можливо, у нас скоро будуть цікаві анонси. Megogo — це не єдина платформа, з якою ми співпрацюємо.

— Ще є Setanta Sports.

— Так. Також ми співпрацюємо з «Київстаром», найбільші турніри транслюються в аплікейшні «Мій Київстар». Зараз ми з Setanta Sports багато працюємо зі спортивними спецпроєктами, які їм належать. Ще ми співпрацювали з Xsport.

— І з Суспільним. Коментуєте там спорт.

— Це окрема історія. Із Суспільним співпрацює не Maincast, а я особисто. Бо я великий фанат спорту. В одному з інтерв’ю я казав, що моя соціальна місія в житті полягає в тому, що коли я приходжу на кухню до тещі, то там має з телевізора транслюватися не серіал ICTV, а новини спорту.

— А це не суперечить ідеї кіберспорту? Ви приходите до тещі чи ще будь-куди, а там діти замість того, щоб займатися баскетболом, грають у комп’ютерні ігри.

— Кіберспорт такий самий вид спорту, як шахи. Хтось любить біг чи плавання, а хтось — шахи чи кіберспорт.

— Продакшен із кіберспорту робите тільки ви? Чи у вас є конкуренти, які також виробляють подібний контент?

— Зараз ні. Колись на ринку було дві великі компанії — Maincast і WePlay. Але з початком повномасштабного вторгнення вони припинили працювати в Україні та змінили профіль. Зараз вони виробляють контент у США. А в Україні немає жодної компанії, яка б робила кіберспортивний продакшен нашого рівня.

— Навіщо вам свої лінійні канали? Чому ви не продовжуєте продавати свій контент платформам чи іншим медіа?

— Ми в цьому бачимо логічний розвиток. Наш основний вектор — розвиток українськомовних трансляцій. Ми будемо інвестувати в них ще більше коштів і зусиль команди. Велика перевага й одночасно перспектива українського кіберспорту — це те, що більшість кіберспортивного контенту продукується саме українцями. Ми постійно розширюємо нашу команду та покращуємо наші трансляції. До прикладу, до 2022 року українськомовну трансляцію могло дивитись одночасно максимум 5 тисяч людей, зараз — близько 140 тисяч.

— А що ви зробили з російськомовними правами?

— Продовжувати за них платити й не використовувати — дуже дорого. Тому ми права повернули правовласникам.

— Скільки коштують права на трансляцію кіберспорту в порівнянні з провідними турнірами інших видів спорту?

— Права на трансляцію Англійської прем’єр-ліги в Україні коштують значно дорожче, ніж права на провідний кіберспортивний турнір. Але потрібно розуміти, що кіберспортивних турнірів упродовж року може бути 20, 30 чи навіть більше. Все, крім футболу й боксу (буквально кількох боїв на рік), коштує дешевше, ніж кіберспорт.

— Кіберспорт і біатлон?

— Права на кіберспорт дорожчі. Ми вже маємо довгострокові контракти з найбільшими турнірними організаторами. Саме тому ми вирішили масштабуватися та залучати нову аудиторію. На нашу думку, вихід на лінійне телебачення саме через ОТТ/IPTV — це залучення нової аудиторії. Також ми хочемо змінити стиль споживання кіберспортивного контенту. Як дивляться спортивні канали? Вмикають фоном і дивляться нон-стоп. Кіберспортивні глядачі раніше не мали такого досвіду, вони заходять на конкретні трансляції.

— Канали про кіберспорт Megogo не прищепили таку звичку?

— У них були спроби, але це канали «Мегого» — і ми не можемо коментувати їхні результати.

— Ви зараз хочете спробувати заробити і на рекламі й спонсорстві, і на продажу каналів провайдерам?

— Так. Ми дивимося в бік диверсифікації видів доходу.

— Скільки будуть коштувати ваші канали провайдерам?

— Ми в процесі переговорів і вибору дистриб’ютора. Цінова політика буде сформована дещо пізніше. Наша мета на найближчий рік — не прибуток від дистрибуції, а розширення аудиторії. Тому ми шукаємо партнера, який зможе забезпечити нам це. Ми були здивовані, що навіть зараз не всі фанати кіберспорту в Україні знають про українськомовні трансляції. Ми хочемо зібрати цю аудиторію.

— У вас є зайві гроші?

— У нас є бажання. Наша команда — це великі фанати спорту. Я працюю на Суспільному як коментатор за добре слово, бо хочу, щоб спорт розвивався та популяризувався. Найбільша проблема спорту не у відсутності грошей. У нас можна подивитися різні футбольні чемпіонати, а от фігурне катання важко знайти.

— Або кінний спорт.

— DiviSport почав його транслювати, але поки слабенько. Один із провайдерів прислав нам пропозицію на міжнародний турнір. Це для мене важкий вид спорту, я його коментував на Олімпійських іграх у Токіо. У нас дуже популярна гімнастика, але її ніхто не транслює. Megogo і Setanta Sports її не беруть.

— «Суспільне. Спорт»?

— Цей канал не гумовий, туди все не влізе. І він існує на бюджетні гроші та не може купувати права на все підряд.

— Ви маєте намір транслювати лише український спорт чи весь?

— Весь. Ми хочемо показувати міжнародні чемпіонати, де беруть участь українці. Окрім цього, показувати популярні види спорту, які чомусь ніхто не показує.

— Чому ж ніхто? У нас є багато спортивних каналів. Та й ви хочете зробити мікс Суспільного, DiviSport, ХSport.

— Як ми бачимо, на ХSport цілодобово виходять фільми з Джекі Чаном.

— У них немає такого бенефіціара, як у вас.

— Не в бенефіціарі справа, це про концепцію, бачення та бізнес-модель загалом. До речі, є ще канали «Поверхность ТВ», що мають іноземну реєстрацію. І мене дуже бісить, коли я вмикаю «Спорт-2», щоб подивитися матч чемпіонату з баскетболу в Іспанії, де грає «Реал», а він коментується російською мовою. Я ж хочу зробити доступним перегляд якомога більшої кількості чемпіонатів українською мовою.

— Чи дотримуватиметеся ви всіх зобов’язань, які мають лінійні канали? Зокрема й правил трансляції у дні пам’яті та жалоби.

— Звісно. Наразі ми плануємо винятково українськомовні трансляції. Згодом можливе розширення. Ми думаємо над тим, щоб запустити трансляції польською мовою.

— Права у вас є?

— Наразі ні. Це питання переговорів із нашими партнерами. На тому рівні, як ми висвітлюємо кіберспорт, його висвітлюють в Америці та Бразилії. Так само ми маємо всі потужності для створення якісного спортивного контенту. Раніше, з 2019 по 2021 рік усі студійні спортивні програми Megogo також робили ми. Фінал Ліги чемпіонів робився на нашій базі тощо. Зараз Megogo пішов на іншу студію, а ми співпрацюємо з Setanta Sports.

— Також ви плануєте запустити свою платформу.

— У світі не заведено продавати людям кіберспортивні трансляції. Вони мають бути безплатними. Їх не можна сховати за пейвол. Але можна продавати щось крутіше за трансляцію — додатковий контент. А в нас контенту дуже багато, ми можемо забезпечити 360 днів на рік 8 годин прямого етеру щодня. Це студії, обговорення, трансляції. Буває так, що в нас паралельно працює 3–8 студій. І на простому ютуб-каналі цей контент губиться. І на наші два лінійні канали все також не поміститься, саме тому ми хочемо створити свою платформу.

— Тобто ви хочете платформу, схожу на ту, що є в Setanta Sports, але кіберспортивну, з безплатною трансляцією і пейволом на решту?

— Ми не плануємо на початку запускати пейвол. Спершу ми хочемо залучити аудиторію. А потім ми ставитимемо пейвол на преміум-контент. Ідея така. У Setanta Sports звичний пейвол, але наша аудиторія не звикла платити за контент.

— А рекламу любить дивитися?

— Повірте, так. У кіберспорті зовсім інакше інтегрована реклама, ніж на ТБ. У нас узагалі немає банальної реклами. Ми самі виробляємо інтеграції. Партнери приходять з ідеями — й ми робимо їм ролик. Це може бути дезодорант у грі тощо. Тому людей це не дратує. Рекламні ролики у нас смішні й прикольні, люди пишуть про це в чат. Вони отримують задоволення від перегляду реклами.

— У кого ви хочете відтягнути рекламодавців?

— Ми не плануємо відтягувати. У нас унікальний продукт, і він цікавий рекламодавцям. Я знаю, наприклад, що на чемпіонаті Європи з футболу не всі спонсори отримали слоти.

— Але ж у вас немає чемпіонату Європи з футболу…

— Ні, але будуть кіберспорт та інші види спорту чи чемпіонати, яких немає зараз на платформах. Ми їх братимемо і розвиватимемо.

— Який профіль вашої аудиторії?

— 70% нашої аудиторії — чоловіки віком 16–34 роки. Десять років тому цей відсоток був 90%. 5–7% — це жінки. Наша аудиторія росте разом із нами. І за десять років ми матимемо досить великий відсоток віком 40+. Наше завдання — втримати цю аудиторію і залучати нову.

— Коли ви запускаєтеся?

— Технічна база, кіберспортивні права та контент у нас є. Ми вкладаємося лише в маркетинг і розробку платформи. Також ми хочемо розширити команду.

Запуститися ми плануємо 30 листопада. В цей день стартує чемпіонат світу з Counter Strike 2 у Шанхаї. Це одна з найважливіших подій року, що триватиме до 15 грудня. 24 найкращі команди світу, два тижні топового CS2, сотні годин прямих трансляцій, $1250000 призового фонду — буде на що подивитись і за кого повболівати. Тому раджу не пропускати та шукати телеканал Maincast на онлайн-платформах та у провайдерів.

Титульне фото: Віталій Волочай (фото надані пресслужбою Maincast)