18 вересня DII-Ukraine провела шостий бранч із серії «Бізнес & Медіа». Представники медіа та бізнесу обговорили, як спільні події й проєкти можуть стати основою для довгострокового партнерства, що обидві сторони можуть запропонувати одна одній та чому для успішної співпраці важливо враховувати інтереси аудиторії.

У дискусії взяли участь Head of PR EPC Network Олександр Мельник, директорка з івентів «Української правди» Вікторія Зайченко, співвласниця «Першого Бізнесового BIZ» Вікторія Штейнберг, PR-менеджерка robota.ua Катерина Петренко та Business Development Manager BlueBird Tech Олександр Юрін. Модерувала зустріч керівниця напрямку стратегічних партнерств DII-Ukraine Марія Вереітіна.

Відкриваючи зустріч, Марія Вереітіна наголосила, що тему подій і партнерств обрали не випадково: бранч відбувся напередодні Donbas Media Forum — ключової події DII-Ukraine.

«Ми проводимо бранч перед Donbas Media Forum, власне, нашим івентом, завдяки якому ми будуємо культуру партнерств бізнесу і медіа в Україні», — відзначила модераторка.

Donbas Media Forum DII-Ukraine проводить із 2015 року. За цей час він виріс із майданчика для журналістів Донеччини та Луганщини у щорічну подію для української медійної спільноти. Форум об’єднує журналістів, редакторів, медіаменеджерів, громадські організації, міжнародних партнерів та представників інших секторів. Саме досвід DMF показує, що велика подія може бути не лише місцем для професійних дискусій, а й точкою перетину, де починаються нові контакти, спільні проєкти та тривала співпраця. 

Партнерство починається з розуміння аудиторії

Head of PR EPC Network Олександр Мельник розповів, що у взаємодії з медіа орієнтується насамперед на довгострокові відносини.

«Приходжу не з позиції того, що ми можемо вам дати, або що ви нам можете дати, а з позиції того, що я сюди прийшов, щоб з вами взаємодіяти на роки, і, відповідно, чи ми можемо бути взаємно корисними, і що ми можемо зробити для вас з точки зору під вашу аудиторію», — сказав Олександр Мельник.

Співвласниця «Першого Бізнесового BIZ» Вікторія Штейнберг також наголосила на необхідності будувати тривалі партнерства. А ще - чітко визначати цільову аудиторію уже на етапі підготовки події.

«Медіа дуже багато: є лайфстайл-медіа, бізнесові, економічні, політичні. Треба робити акцент на тих медіа, де присутня ваша аудиторія. Відносини з медіа вибудовуються на довгостроковій основі й не за один раз. Медіа має бути цікаво прийти на ваш захід: воно повинно отримати або нових клієнтів, або інфопривід, якого не може отримати на інших заходах», — сказала Вікторія Штейнберг.

За її словами, цінністю для редакцій також можуть бути цікаві спікери, можливість домовитися про інтерв’ю чи коментар та підготувати власний аналітичний матеріал. Саме тому робота з медіа має бути системною, а не починатися лише напередодні конкретного заходу.

Як медіа створюють події разом із партнерами

Про досвід «Української правди» розповіла директорка з івентів видання Вікторія Зайченко. За її словами, робота над подією в “Українській правді” починається зі створення контенту разом із редакцією, після чого команда визначає потенційних спікерів і перевіряє їхню репутацію.

Пошук бізнес-партнерів також відбувається з урахуванням конкретної аудиторії події. Замість масового розсилання однакових пропозицій команда визначає компанії, для яких конкретний захід може бути релевантним, та пояснює їм, яку аудиторію вони зможуть охопити і які можливості отримають як офлайн, так і онлайн.

Зайченко також навела приклад того, як реальна взаємодія під час події може відрізнятися від очікувань команд. Перед одним із заходів представники двох банків попросили організаторів не садити їх поруч через конкуренцію між компаніями. Однак безпосередньо на сцені все склалося інакше.

«Вони теж хотіли ексклюзивність. Я сказала: ні, у нас не ексклюзивно, але ж ви хочете бути представлені. В результаті ці жінки виходять на сцену, сідають поруч, починають розмовляти, бо одна перейшла з одного банку, вони 20 років товаришують. І весь час вони провели на сцені, як подружки, одна одну підтримували», — розповіла Вікторія Зайченко.

Цей приклад, за її словами, показує, що конкуренція між компаніями не обов’язково виключає їхню участь в одному заході, а сам івент може створювати простір для взаємодії, якої не передбачали навіть команди учасників.

Спільний проєкт має бути корисним для аудиторії

PR-менеджерка robota.ua Катерина Петренко поділилася досвідом партнерства з DIM.RIA. Першим спільним проєктом стало дослідження про те, скільки потрібно працювати представникам різних професій, щоб придбати квартиру. Воно отримало значне охоплення, однак водночас викликало негативну реакцію частини аудиторії, оскільки тема придбання житла в умовах війни виявилася особливо чутливою.

Команди проаналізували цей досвід і під час наступної співпраці змінили підхід. Новим проєктом став рейтинг комфортності міст за співвідношенням вартості оренди та зарплат. Цього разу партнери виходили передусім із того, яка інформація буде актуальною та корисною для аудиторії.

«Ми сіли командами, зібралися з аналітиками, подумали, що ми можемо зробити, як нам змінити, куди нам піти, в яку сторону, що розвивати, що зараз корисно буде аудиторії. І ми зробили такий рейтинг з комфортності міст по співвідношенню оренди та зарплати. І він дійсно отримав дуже велике охоплення в медіа, ми отримали більше 70 безкоштовних публікацій, ми змогли охопити всі регіони», — розповіла Катерина Петренко.

За її словами, цей досвід показав важливість не лише результатів конкретної кампанії, а й того, наскільки комфортно партнерам працювати разом і чи відповідає створений продукт реальним потребам аудиторії. Після успішного проєкту robota.ua та DIM.RIA домовилися продовжити співпрацю й працювати над наступною спільною ідеєю.

Бізнес може запропонувати медіа не лише гроші

Business Development Manager BlueBird Tech Олександр Юрін звернув увагу на те, що партнерство бізнесу з медіа не обов’язково має зводитися до класичної комерційної співпраці. На його думку, бізнесу варто передусім з’ясувати, які потреби має конкретне медіа і чим компанія справді може бути йому корисною. Саме такий підхід, а не «суха комерція», створює підґрунтя для тривалої співпраці.

«Що бізнес може запропонувати медіа? Я думаю, найголовніше, коли ми спілкуємося з будь-якими потенційними партнерами, — це визначити їхні болі і зробити так, щоб цей біль зник. Тому що суха комерція рідко приводить до того довгострокового партнерства, про яке ми можемо

Серія бранчів «Бізнес & Медіа» створена DII-Ukraine як майданчик для прямого діалогу між двома секторами та пошуку моделей співпраці, які можуть бути корисними і для медіа, і для бізнесу.