— Изначально работать в группе АДВ меня пригласил основной акционер группы Дмитрий Коробков (основавший АДВ в 1995 г. в России, – «ТК»).  Далее меня представили вице-президенту группы АДВ по медиасервису Елене Кустовой и президенту «АДВ Украина» по медиасервису Эрнесту Арутюняну. Но работа меня заинтересовала возможностью поработать с талантливыми ребятами из четырех разных агентств большой рекламной группы «АДВ Украина» и, конечно, возможностью работать с новыми клиентами.

 

— Коммерческая тайна…

 

— Моя миссия — усилить медиакоманду «АДВ Украина». Медиарынок Британии – зрелый, комплексный, за последние 10 лет он преобразился кардинально. Думаю,  мне есть что дать и украинской топ-команде. Украинский рынок быстро меняется и развивается, и так же быстро растет потребление медиа среди конечных потребителей и бизнес-аудитории. Поскольку ваш рынок проходит тот путь, который в свое время прошли все западные рынки, мой опыт может быть ценным для медиаспециалистов «АДВ Украина».

— У меня несколько основных задач. Прежде всего, как директор по стратегическому коммуникационному планированию медиаагентств группы, я отвечаю за уровень стратегий продвижения, которые 4 наши агентства — Initiative, Universal McCann, MPG и Media Expert - осуществляют  для своих клиентов.  Кроме того, я развиваю команды агентств АДВ, которые занимаются стратегическим  планированием, – учу их создавать фантастические стратегии.

 

Вообще, я здесь для того, чтобы и поделиться опытом, и узнать новое. Я исповедую политику открытых дверей и всегда готов обсудить проблемы и решения  со своими коллегами.  

 

— Я согласен с тем, что контакты и личные взаимоотношения важны, но мы не должны забывать, что  инсайты и идеи приходят от всех членов команды, от сотрудников, работающих на разных уровнях. Поэтому я считаю необходимым  слушать и вовлекать в общение всех.

 

Пока что у меня не было возможности познакомиться лично со многими медиапартнерами, но те, с кем я уже общался, например, представители KP Media или MTV Украина,  произвели на меня очень приятное впечатление профессионализмом и глубоким пониманием своего читателя и зрителя. 

 

— Да, меня впечатлили некоторые особенности украинского медиарынка. То, насколько велики и насколько сильно доминируют на рынке телевидения сейлз-хаусы, напомнило мне структуру британского медиарынка 20 лет назад. Во-вторых, меня удивило, что главное конкурентное преимущество на медиарынке в Украине — это цена. Для клиентов на Западе этот фактор перестал играть решающее значение. Ведь выгодное предложение — это прекрасно, но качество стратегии и эффективность кампании — прежде всего,  иначе пострадает и клиент, и вся отрасль.

— Единственное, что я могу сказать по этому вопросу, что любая монополия на рынке не может быть оптимальным решением. 

— Все относительно. Телевизионная инфляция настолько сильно выросла, что, думаю, ее стоит стабилизировать, учитывая возможное снижение оборотов в 2009 году.

 

— Новые технологии влияют на нашу повседневную жизнь, а в обществе происходят социальные изменения, которые воздействуют на то, как мы думаем, как ведем себя и как мы тратим деньги. Я считаю, что 2009 год станет переломным моментом, и требования клиентов к доказательству эффективности медиаинвестиций значительно вырастут. Эффективность Интернета и каналов коммуникации, которые влияют непосредственно на потребителей, легче доказать, чем эффективность традиционных медиа.  Да, стоимость CPP таких каналов выше, чем у телевидения, прессы, радио и т. п. Тем не менее, я считаю, что поисковая реклама или взаимодействие с брендом в Интернете эффективнее, чем 20-секундный телеролик. Да, качество Интернет-рекламы должно значительно улучшиться, а клиенты и агентства должны рассудительнее подходить к коммуникации с аудиторией через этот канал.  Мы в своей работе должны учитывать, что как только стоимость пользования Интернетом понизится – наше потребление и привычки  в использовании Интернета изменятся. Мы уже можем видеть, что социальные сети стали неотъемлемой частью общения с семьей и друзьями среди большинства молодых людей в возрасте 20-30  лет. Украинские традиционные медиа, как и западные когда-то, скоро адаптируются к новым технологиям и освоят их, это только вопрос времени. Что касается наших агентств, то мы будем продолжать развивать новые подходы в медиа-планировании.

 

— Определенно, на медиарынке Британии более развито взаимодействие между различными сторонами рынка, например, агентствами и медиа. Впрочем, и структура рынка и отрасли в Британии другие. Тамошние медиа уделяют гораздо больше внимания «продажам» себя медиапланерам. В Британии я привык участвовать в 10-12  встречах в неделю с подрядчиками из медиасферы, регулярно участвовать в отраслевых мероприятиях  или ужинах. Так что я открыт для встреч с представителями украинских медиа.

 

— Общеизвестно, что банки, ритейл и автомобильный  бизнес наиболее сильно почувствовали ухудшение экономического климата.

 

— Туго придется всей отрасли. На мой взгляд, в такой ситуации важно сделать акцент на разработке более сильных и продуманных стратегий. Чем больше негативных разговоров о кризисе, тем труднее противостоять ему. Конечно, сокращение бюджетов — это естественный ход, но только в краткосрочной перспективе. А как насчет эффективных шагов в средне- и долгосрочной перспективе? Я верю, что этот финансовый климат создает множество новых возможностей для правильных маркетинговых, медиа- и коммуникационных стратегий.  Бренды, которые  снизят объем инвестиций на продолжительное время, могут выйти из периода рецессии существенно ослабленными. Те компании, которые будут стремиться преуспеть в средней и  долгосрочной перспективе, добьются успеха в 2009 году, а в 2010 достигнут лидерских позиций. Если я скажу вам больше, то раскрою все свои секреты!

 

Группа маркетинговых коммуникаций AДВ основана в 1995 г. В состав группы входят 42 агентства на территории 7 стран – России, Украины, Беларуси, Молдовы,  Казахстана, Азербайджана и Узбекистана. Команду АДВ составляют более 1 700  человек, работающих в 150 городах России и СНГ. Консолидированный объём  обслуживаемых клиентских бюджетов в 2007 г. составил $1,18 млрд. Основатель компании и председатель совета директоров - Дмитрий Коробков. Группа «AДВ Украина» объединяет 11 специализированных агентств, предоставляющих весь спектр рекламно-коммуникационных услуг.