- На рекламе мы заработали 15 млн грн., на тиражах — около 26 млн грн.

- В сравнении с 2006 годом, доходы от рекламы выросли на 89%. Реализация тиражей выросла на 110%. У нас был очень хороший год. Мы росли намного быстрее рынка — рынок газет вырос на 25%.

- Намного больше, чем в прошлом. (Смеётся.) Мы ожидаем, что рост будет не таким стремительным, как в 2007 году, но всё равно впечатляющим — 68%, от 1220 страниц до 1770 страниц проданной рекламы.

- (Встаёт, достаёт две фотографии, на которых он изображён в кругу сотрудников, и ставит их на стол.) Вы знаете, что это? Это секрет моего успеха. Что общего на этих двух фотографиях? Люди. Потому что газета — продукт для людей. (Указывает на фотоснимки.) Это группа менеджеров и группа наших сотрудников, которые работают в рекламном отделе. Мы пересмотрели нашу финансовую политику, пересмотрели всю структуру нашего рекламного отдела, даже их работу. На каждый сектор рекламы у нас появился отдельный специалист: отдельный человек занимается супермаркетами, отдельный человек — медициной, и так далее. Но главный залог успеха — люди, работающие в команде. Я периодически с ними встречаюсь, выслушиваю предложения по поводу того, что нам нужно сделать в команде. В результате мы продали на 75% больше площадей под рекламу, чем в 2006 году.
Наша организация — как футбольная команда. Можно иметь хороших индивидуальных игроков, но голы забивают не индивидуальные игроки, а команда. Очень важно, как люди строят взаимоотношения между собой, и должен быть человек, который подсказывает им, как это делать. Моя главная задача — научить людей работать в команде.

- Я здесь не для того, чтобы сделать компанию самоокупаемой — я здесь для того, чтобы компания делала 30-процентную прибыль на продажах. В Аргентине я работал в компании, которая достигла 45% EBITDA. 30% - это мировой стандарт, и мы будем соответствовать мировым стандартам по доходам, тиражам, качеству типографской печати.
Именно потребитель принимает решение о том, является наш продукт ценным для него или нет. Поэтому мы должны сделать так, чтобы на рынке наш продукт имел ценность. Если наше предложение будет соответствовать интересам потребителя, значит, газету будут покупать.

Слабая сторона наших конкурентов — это контент: криминал, убийства, насилие. Такой контент влияет на бизнес — так же, как размещение голых женщин на последней странице газеты снижает престиж издания. Мы хотим быть семейной газетой. я хочу делать акцент на позитивных вещах, которые происходят вокруг каждой семьи и заставляют помнить эти счастливые моменты.

- В нашем издании стоимость рекламы растёт пропорционально росту тиража. (Показывает разворот последнего номера газеты, заполненный рекламной одного из супермаркетов электроники.) Это моя любимая часть газеты. (Улыбается.) Потому что газета не является бизнесом не тогда, когда у неё нет читателей, а когда у неё нет рекламодателей.

У нас есть три типа рекламных объявлений, которых нет у наших конкурентов: это реклама недвижимости, реклама автомобилей и реклама супермаркетов. Эти три направления двигают компанию вперёд.

- Я приведу вам простой пример. Я приехал из Аргентины — страны, где однажды за три дня сменилось пять президентов. Житель Аргентины тратит на печатные СМИ в среднем $100 в год. В Украине это только $20.

По моим прогнозам, рост украинского рынка печатных и Интернет-СМИ будет очень быстрым. Тяжело определить, как именно вырастет рынок — статистика уровня доходов населения не отражает реальную ситуацию. Но если сравнить Украину с Аргентиной и посмотреть, чего ещё Украина должна достичь, прогноз весьма оптимистичен.

- В марте мы запустим харьковское издание газеты «Сегодня». Также в текущем году мы выпустим газету «Сегодня» в Днепропетровске и Донецке, запустим бесплатную газету. Также мы хотим вывести сайт газеты «Сегодня» из первой десятки в первую пятёрку наиболее посещаемых сайтов.

- На самом деле, небольшой. Для выхода на самоокупаемость потребуется 2-3 года. Всё, что нужно сделать, - арендовать офис и нанять 25 человек персонала.  У нас уже есть филиал в Одессе, где наши продажи значительно выросли.

- В апреле. Над запуском этой газеты работает консультант из Испании. Мы ещё не знаем её названия и тиража. Могу сказать, что это будет вечерняя бесплатная газета. В Украине нет вечерних бесплатных газет — есть только утренние. Когда люди будут ехать домой, они будут читать бесплатную газету, а когда будут ехать утром на работу, - покупать газету «Сегодня». (Смеется.)

- В основном, в метро.

- Сейчас — только в Киеве. Мы посмотрим, как она будет развиваться, и, возможно, расширим её распространение.

- Я не могу это комментировать до момента утверждения акционерами бюджета ЗАО «Сегодня Мультимедиа» на 2008 год.

- Стремительно развиваться будут ежедневные газеты и журнальный сегмент. Сегодня многие выводят на рынок новые журналы, но я не знаю, какие из них имели успех. В Украине может быть около 30 самых важных журналов, потому что для всех места на рынке не найдётся.

- Это секрет. (Смеётся.)

- И всё-таки, эти порталы будут создаваться на основе печатных проектов или будут самостоятельными?
- У нас очень амбициозный проект на этот год. Возможно, мы выступим в качестве контент-провайдера — у нас будет отдельная компания, которая будет этим заниматься. Есть услуги, которые невозможно предоставить в газете. Это знакомства, форумы и так далее. Возможно, мы будем этим заниматься.

Интернет в Украине будет очень активно развиваться. Вы не знаете, что происходит в мире, если не подключены к Интернет. Думаю, через пять лет в Украине он превратится в рынок, привлекающий массовые инвестиции.

- Мы разделяем в нашем бизнесе газету от Интернет. У нас есть специалист из Польши — Вальдемар Дзики (генеральный директор ТРК «Украина». - Ред.), который занимается развитием телевидения. Мы будем сотрудничать с Вальдемаром по развитию Интернет-проектов. Наша главная цель — вывести компанию в лидеры на рынке масс-медиа.

- Я бы не хотел об этом говорить, поскольку сумма пока не утверждена. К нам приезжали польские консультанты, они сделали нам презентацию своего проекта, но его окончательный вариант ещё не утверждён.

- Нет, мы не планируем выхода на IPO. Инвестиции в нашу компанию будут длиться ещё два-три года — не более. После этого мы должны будем возвращать инвестированные в нас средства. СКМ нам сказала, что наша стратегическая задача — сделать этот бизнес очень прибыльным. Этот бизнес строится не для того, чтобы его продать, как строятся сейчас другие компании. Наша задача — работать. Нам не нужно IPO, потому что медиабизнес, на самом деле, - очень прибыльный бизнес.

За пять лет Украина достигнет уровня Аргентины по потреблению газет. Сегодня в Украине много сегментов рынка, в которых нет конкуренции: мобильная связь, производители продуктов питания, супермаркеты, бензозаправки и так далее. Сейчас они не рекламируются. Вскоре эта конкуренция появится, и все они будут размещать свою рекламу в газетах каждый день. Когда это произойдёт, газета «Сегодня» будет выходить на 100 страницах, а не на 40, как сейчас.

 

«Медіабізнес»