Генеральний директор телеканалу новин «24» Роман Андрейко в інтерв’ю «МедіаБізнесу» відверто розповів про фінансові результати роботи каналу протягом 2007 року та поділився планами на рік наступний. Пан Андрейко пояснив, чому канал «24» змінив сейлз-хаус, а також дав власний прогноз розвитку телевізійного ринку України й ніші інформаційних каналів.

- З якими фінансовими показниками канал «24» завершує 2007 рік?

- Очікування щодо надходжень від прямої реклами не виправдалися. Що ж до продажу спонсорських пакетів — ми вписалися в заплановану величину (продажем прямої реклами каналу «24» займався сейлз-хаус «Пріоритет», а спонсорські пакети канал продавав самостійно – Ред.). Але якщо сюди додати надходження від політичної реклами, то всі плани від прямої реклами було значно перевершено. Тож ми дуже задовелені фінансовими результатами у 2007 році.

- А скільки канал заробив на політичній рекламі?

- Цього року, на відміну від попередніх, штаби політичних партій проводили рекламні кампанії дуже виважено і прагматично. Для здійснення медіапланування вони наймали кращі медійні агенції, тож «золотого дощу» грошей на політичну рекламу не було. Наш канал був включений в кілька великих рекламних бюджетів партій. Загальні надходження від політичної реклами на телеканалі «24» в 2007 році склали близько 3 млн гривень.

- Чому наступного року канал «24» вирішив перейти на обслуговування до сейлз-хаусу «Сфера ТВ»? Скільки грошей сейлз-хаус обіцяє заробити для каналу?

- «Пріоритет» - фахівці високого рівня, але найкраще їм вдається продавати великі канали. З нішевими каналами більше клопоту, і вони не дають такого доходу, як великі канали. Інша причина – аудиторія головного каналу, який продає «Пріоритет» («1+1». - Ред.) - насамперед жінки. Оскільки ми орієнтуємося на чоловічу аудиторію, то наш канал рідко потрапляв у спліти тих рекламодавців, які заходять на «Пріоритет». Аудиторія ж, яка заходить на «Сфера ТВ», досить часто перетинається з нашою. Зараз у нас зі «Сфера ТВ» є десяток ідей, як можна успішно продавати нішеві канали, зокрема канал «24», який може дуже успішно доповнювати ті каналі, які є у сейлз-хауса на сьогоднішній день. За писимістичним прогнозом, у 2008 році ми зможемо заробити на продажах прямої реклами не менше від нашої долі ринку глядачів (для брендів, орієнтованих на цільову аудиторію).

- Скільки було цього року?

- Цього року показник power ratio (співвідношення частки грошей до частки глядачів) складав величину нижче 1,0. Доходи від продажу комерційної реклами склали близько 80% від запланованих.

- Який проект каналу, на Вашу думку, був найуспішнішим у році, що минає, а який виявився найбільшею невдачею?

- На мою думку найуспішнішим був ексклюзивний проект, який дуже точно потрапив в коло інтересів ядра нашої цільової аудиторії – програма про автомобілі «Автомундіаль». Ми купуємо ексклюзивне відео для підготовки цієї програми в Британії, адже для того, щоб зробити такі зйомки, потрібно мати фантастично дороге обладнання. Найуспішнішим проектом власного виробництва стала програма «Шлях до успіху». Невдалих проектів з точки зору контенту і ефіру, я вважаю, ми не зробили.

- Які нові проекти маєте намір започаткувати у 2008 році?

- Ми залишаємо у фокусі свою цільову аудиторію. Не знаю, чому саме, але чоловіки віком 25-50 років (цільова аудиторія каналу – Ред.) дуже полюбляють дивитися пізнавальні програми. Ми їх у новому році запустимо досить багато - вже зараз точно можу сказати, що не менше чотирьох. Хочемо покращити программування уік-енду. Зокрема, будемо робити програму про подорожі у найцікавіші міста планети - місця, куди наша цільова аудиторія вже їздила або планує поїхати. Проект почне виходити в ефір з лютого 2008 року.

- Який його бюджет?

- Не можу відповісти на це питання, оскільки там частина зйомок наша, частину ми купуємо в Британії. Приблизно 40% коштів йде на придбання відео, 60% - на підготовку програми до ефіру.

Інший проект для уік-енду – «Космічні файли», цікава, видовищна і пізнавальна програма про те, що відбувається з планетою Земля і навколо неї. Там буде багато компьютерної графіки. Ще для двох проектів ми купуємо відео у Німеччині. Один з них – про дизайн (архітектурний, інтер’єрний, ландшафний). Його ми плануємо почати з німецького відео, а пізніше зробити власний продакшн, адже у нас в Україні для цього можна знайти досить багато цікавого матеріалу. Друга програма – про найвідоміші ресторани Європи. Ці проекти плануємо запустити навесні. 50% бюджету на підготовку цих програм піде на купівлю відео, 50% - на виробничий процес.

Також маємо намір запустити програму про дні, які потрясли світ у 20-му і 21-му століттях. Ми зможемо запустити цей проект, якщо успішно проведемо переговори з компанією ITN, яка має відповідний архів.

Крім того, є ймовірність, що ми зможемо домовитись про придбання необхідного відеоматеріалу для створення пізнавальної програми про погоду.

- Скільки заплановано витратити коштів на нові проекти в наступному році?

- Я не хотів би називати цифри, але коли ми купуємо відео, я жорстоко торгуюся. Скажімо, якщо продавець називає цифру $100, а я пропоную стартову ціну - $1, то ми сходимося, як правило, на $2-3. В моєму арсеналі є 5 тисяч аргументів, чому з нас не можна багато грошей брати.

- На скільки збільшився бюджет каналу на 2008 рік, порівняно з 2007 роком?

- Дуже суттєво. Остаточна цифра ще не зведена, але вона вже зараз майже в два рази більша за попередній рік. Це ж бюджет росту каналу, а не бюджет виживання!

- Яким Ви бачите канал «24» у грудні 2008 року?

- Я бачу канал зі ще цікавішими новинами і програмами. І головне, я бачу його зі значно більшою аудиторією.

- Значно більшою – це наскільки?

- Ми ще не зробили остаточних розрахунків. За даними GfК, зараз покриття складає близько 35%. Я очікую, що до кінця 2008 року ми повинні вийти на показник 55%, як мінімум маємо перейти межу у 50%.

Ріст має бути забезпечений в першу чергу за рахунок наших партнерів в регіонах. Ми плануємо створити міжрегіональний новинний канал - унікальній мікс локальних і загальних новин, якого в Україні ще не робили. У Польщі така модель працює: кожен регіональний канал робить свій внесок, з чого потім робиться спільний продукт.

Переговори з каналами вже ведуться, а з січня почнемо реалізовувати проект. Нацрада схвально відгукнулася на запропоновану нами концепцію. Зараз потрібно ще підготувати додаткові документи, після чого переходити до безпосереднього втілення проекту в життя.

- Скільки коштів потрібно інвестувати в запуск цього проекту?

- Для запуску проекту в повному масштабі в одному місті потрібно $120-150 тис., залежно від стану, в якому зараз знаходиться конкретна телекомпанія. За наступний рік ми розраховуємо залучити до проекту вісім-десять міст.

- Як, на Ваш погляд, за рік виглядатиме телевізійний ринок України ринок з точки зору контенту та рекламних грошей?

- Телеринок з точки зору контенту, на мою думку, сильно змінюватися не буде. Телеканали завжди дуже обережно ставляться до змін програмної політики, адже є ліцензія і програмна концепція, яку потрібно виконувати. З точки зору рекламних грошей приємно відзначити, що є медіа-інфляція. Її рівень, думаю, буде відповідати прогнозам аналітиків і складатиме 35-40%.

- Що Вам відомо про намір СКМ запустити наступного року інформаційний канал? Скільки, на вашу думку, коштуватиме компанії запуск такого проекту?

- Відомо те саме, що і вам: що менеджмент буде запрошений з Польщі. Там є інформаційний канал, який успішно функціонує – TVN 24. Це дуже дорогий і якісний проект (в Європі, крім нього, є ще один-два канали такого рівня), який створювала німецька компанія ITI. Логічно було б використати їхній досвід.

СКМ – теж інвестор не бідний. Вартість запуску новинного каналу, залежно від того, що ви хочете отримати, може коливатися від $3 до $15 млн.

- Через який час він може вийти на прибутковість?

- Значною мірою це залежить від того, як буде розвиватися ринок. Як на мене, зараз дуже складно вивести черговий інформаційний канал в прибуток. Можливо, це робиться не для того, щоб отримати прибуток, а для того, щоб збільшити капіталізацію компанії. Все залежить від того, яку стратегічну ціль ставить собі інвестор.

- Що, на вашу думку, відбуватиметься з нішею інформаційних каналів в Україні? Хто з її учасників змушений буде капітулювати і коли?

- В Україні так складається, що капітулювати ніхто не хоче. Деякі проекти навіть назвати коммерційними складно, бо це просто гроші інвестора. Зараз просто модно мати телеканал. Капітуляція такого каналу означатиме капітуляцію інвестора, а це вже пляма на репутації, мовляв, не зміг профінансувати. Тому я сумніваюся, що хтось найближчим часом капітулює. Скоріше, розвиток ніші піде по іншому сценарію: якщо канал не витягує на комерційний успіх – його продають як бізнес. Це нормальна практика в цілому світі.

- Хто буде вимушений продати свій бізнес?

- Ви можете подивитись на показники телеканалів: на кількість реклами, наповнення, ріст і самостійно зробити висновки. Про інших говорити не буду, а от у нас все майже ідеально, тобто очікувано-добре.

- Скільки інформаційних каналів, на вашу думку, залишиться в Україні?

- Проводити аналогії з європейськими країнами в даному разі дуже складно. Для прикладу, в Україні є вісім-десять великих радіомереж, а в Польщі їх є три-чотири, хоча ринок там значно розвинутіший. А в Україні все йде своїм унікальним шляхом, зокрема і медійний бізнес. Нормальна практика в розвинутих країнах – це два-три національні інформаційні канали, зрідка чотири.