Булавин и Павленко поделят эфир

Елена Дружинина, Marketing Media Review

Точного прогноза бюджетников телевизионной рекламы на 2007 год эксперты пока не дают. Однако, учитывая, что, по оценкам Всеукраинской рекламной коалиции, на конец 2006 года они составят $332,8 млн., в следующем году ТВ-бюджеты могут возрасти до более чем $400 млн. За эти деньги и развернется основная борьба. Кто и как будет продавать рекламные площади на ТВ, пока неизвестно. Итоги переделу рынка, начавшемуся в середине лета, будут подведены не раньше конца сентября 2006 года.  

На сегодняшний день идет жесткая конкурентная борьба между крупнейшими сейлз-хаузами: Интер-рекламой и Приоритетом. По некоторым данным, Интер-реклама отправила бизнес-предложения по продаже рекламного эфира всем крупнейшим каналам, исключая 1+1, Приоритет, в свою очередь, отправил аналогичные предложения тем же каналам, включая Интер. На телеканалах пока неохотно отвечают на вопросы прессы о возможной смене сейлз-хауза. Некоторой определенности удалось добиться лишь от 1+1 и СТБ: там заявили, что менять сейлз-хауз пока не собираются.

Компании-рекламодатели не слишком опасаются возможного повышения цен на телерекламу к осени, когда передел рынка будет завершен. «Мы не ориентируемся на грядущее повышение, поскольку у нас заключен годовой контракт, который предусматривает все цены до конца года», -  комментирует Алексей Макухин, начальник отдела рекламы ЗАО Украинские Радиосистемы (ТM Beeline). С этой точкой зрения соглашается и Анна Захарина , PR-менеджер по Украине ДП Немирофф-медиа. В компании Немирофф также отметили, что по непроверенным слухам, на рынке может появиться еще один сейлз-хауз. Даже если это и произойдет, вряд ли появление нового небольшого игрока пошатнет позиции таких крупных игроков на рынке, как Интер-реклама и Приоритет.

Деньги любят тишину

Максим Лазебник, Marketing Media Review

В последнее время слухи о переделе рынка продажи ТВ-рекламы стремительно множатся. Однако Олег Павленко, генеральный директор «Интер-рекламы», заявляет, что подтверждать или опровергать эти слухи пока рано: ситуация на рынке разрешится не раньше конца сентября.

- Олег Андреевич, рекламный мир замер в ожидании- как распределятся бюджеты в сфере телерекламы? Мнения существуют по этому поводу самые разные. Например, ходят слухи, что между некоторыми собственниками ТВ-каналов и сейлз-хаузов существуют не совсем «приятельские» отношения, и этол может отразиться на принятии решения о выборе телеканалом своего сейлза. Расскажите, пожалуйста, о тех процессах, которые сегодня происходят на рынке продажи ТВ-рекламы. Уже что-то решено?

- Сегодня идет нормальный рабочий переговорный процесс между телеканалами и сейлз-хаузами, в котором основными критериям и выбора партнера, по моему мнению, являются гарантийные финансовые обязательства, репутация и авторитет компании. При этом личные отношения между топ-менеджментом не слишком важны, поскольку со стороны телеканалов решения все равно принимают акционеры. Даже если допустить, что конфликт в какой-то сфере между собственниками телеканалов все же существует, мне кажется, логично предположить, что эти люди достаточно прагматичны и опытны, поэтому им должно хватить мудрости и делового расчета, чтобы не переносить их на бизнес-отношения во всех. Хотя мне лично не известно ни о каких конфликтах  между собственниками,  акционерами или топ-менеджерами телеканалов.

- Насколько я понимаю, с одним сейлз-хапузом не могут работать сразу два крупнейших телеканала: Интер и 1+1?

- Думаю, это невозможно хотя бы потому, что выходит за рамки антимонопольного законодательства. Руководство Интер-рекламы и, насколько мне известно, Стиль С+, даже не отправляли предложения каналу 1+1. По данным источников, заслуживающих доверия, 1+1 уже подписал долгосрочный контракт с Приоритетом, но на какой срок – не известно.

- На рынке все говорят, что Интеру сделал предложение Приоритет.

- Это его право. Более того, председатель наблюдательного совета телеканала Интер В. Хорошковский в одном из интервью прямо заявил, что не считает Интер-рекламу единственно возможным вариантом для сотрудничества. Все зависит от конкретных бизнес-предложений. При прочих равных условиях, конечно, для Интера предпочтительнее работать с Интер-рекламой, но при каких-то кардинальных изменениях на рынке, при радикально более выгодных предложениях, Интер вполне может начать продаваться и через другой сейлз-хауз.

- Сделали вы уже предложения каналам второго эшелона – Новому, СТБ, ICTV…, кому-то еще?

- Как бизнес-организация мы заинтересованы в расширении своей деятельности и увеличении доходов. Поэтому мы не намерены зацикливаться только на Интере или других каналах, с которыми работаем сегодня. Мы намерены в ближайшее время  сделать коммерческие предложения практически всем каналам, которые заметны в рейтингах Gfk. Такие предложения, по сути, делаются регулярно, хотя нам не всегда удается убедить каналы в своей правоте.

Вообще,  говоря о слухах, которые ходят на рынке по поводу предложений, сделанных сейлз-хаусами различным каналам, нужно четко различать серьезные деловые предложения, оформленные как пространные бизнес-планы, и неофициальные предложения, сделанные в неформальной обстановке.

- Какие каналы продает Интер-реклама и ваши соседи по коридору (Стиль С+ и Стиль С регионы) на сегодняшний день?

- Интер-реклама продает Интер, ICTV, Enter фильм, Enter music? 1канал (Россия). Что касается СтильС+, то лучше спросить у них, но насколько я знаю, они продавцы на СТБ, Новом и М1. Кстати, один интересный момент. В статьях часто упоминают о некоей группе Стиль С. Насколько мне известно, никакой группы Стиль С не существует. Это просто ряд компаний со схожим названием, которые принадлежат разным юрлицам.

Стиль С – это просто некая торговая марка, тиражируемая ради имиджа и не имеющая ничего общего с группой компаний, о которой пишут в прессе. Такой группы нет.

- Сколько в Украине сейлз-хаузов?

- Классических – три: Интер-реклама, Приоритет и Стиль С+. Кроме того есть сейлз-хаузы, которые занимаются еще и другими видами деятельности: работой с клиентами, продажей площадей в прессе, и т. д. К таковым можно отнести Стиль С регионы. Точной информации о деятельности других продавцов рекламы – Сфера ТВ, Angel Media Sales House – у меня нет. Если они не ведут никакой другой деятельности, кроме продажи  ТВ-рекламы, то их также можно считать полноценными сейлзами.

- Есть ряд каналов, которые традиционно продаются сами…

- Это в основном, небольшие телеканалы, работающие с небольшими клиентами. В свое время крупные телеканалы размещали всех и вся, включая очень малобюджетных клиентов. Но ценовой политикой такие рекламодатели со временем стали отсекаться, сначала на второй эшелон каналов, потом – на третий.

- Итак, ясно одно, что пока ничего не ясно. Идет работа. Решений нет. А когда можно ожидать окончательного распределения сейлз-хаузов по телеканалам?

- Думаю, не раньше конца сентября. Но и не позже. Ибо дальше тянуть такое уже не будет иметь смысла.