За умов економічної нестабільності та зниження рекламних бюджетів медіабаєри прагнуть вплинути на великих телемовників підчас весняного upfront (вид продажів телевізійної реклами, який передбачає привілейовані умови купівлі, розміщення у найкращих програмах великих телемовників, - ТК). Вони вимагають, зокрема,  більшої гнучкості та зменшення цін, повідомляє Mediabuyerplanner.com.

З іншого боку, щонайменше одна мережа - CBS – публічно заявила, що, навпаки, підвищить ціни цього року. Інші телекомпанії говорять, що ще не визначилися у ціновому питанні. Проте крівники мереж не обіцяють баєрам легких переговорів. На їхню думку, якщо баєри висунуть «нерозсудливі вимоги», переговори на ринку upfront будуть тривалим. І якщо покупці й надалі будуть затягувати час і наполягати на своїх вимогах, зазначають представники CBS, мережа готова чекати та сфокусуватися на іншому виді продажів - scatter (інший ринок розміщення, противага upfront, - ТК)».

Як зазначають аналітики, мережі очікували цього року падіння продажів інвентарю (рейтингів) на 5%, у порівнянні з типовим роком. Водночас вони розраховували підвищити ціни приблизно на 3%. Або на стільки, щоб відшкодувати втрати від зменшення попиту на інвентар. Така стратегія дозволила б досягти таких середніх результатів, за яких підсумкове зниження доходів становило б лише 1-2%.

Протистояння між великими телемережами та баєрами може добре відбитися на рекламних доходах кабельних мереж. Представник компанії Hewlett-Packard нещодавно заявив, що близько 40% рекламодавців оголосили про зменшення бюджетів. До категорій, у яких очікується падіння, входять туризм, фінанси та авто. І якщо великі телекорпорації важко йтимуть на поступки, баєри схилятимуться до перерозподілу бюджетів на користь кабельників.

«Детектор медіа»