В позапрошлом году телеканалы бегали из «дома» в «дом» (сейлз-хауз – торговый дом, компания, продающая эфир телевизионных каналов), сбивая с толку рекламистов, рекламодателей и журналистов. В прошлом году прямо перед Новым годом в условном холдинге Пинчука был создан «Медиа-Лайт», который начал продавать рекламное время на телеканалах «Новый», СТБ, ICTV и М-1. Это событие тоже сильно потрясло рекламистов, поэтому весь следующий год прошел в спорах и рассуждениях на тему: что такое «Медиа-Лайт» и как с ним бороться, или можно ли размещаться одновременно в «Медиа-Лайте», «Приоритете» и «Интер-рекламе». Насколько мне известно, именно этот второй вопрос очень беспокоил медийщиков из рекламных агентств, поскольку и «Приоритет», и «Интер-реклама» создавали, по меткому выражению генерального директора Вячеслава Булавина, такую конфигурацию, при которой «Медиа-Лайту» «будет очень неудобно продавать». Продавать, и в самом деле, было неудобно: скидки, которые предлагались желающим разместиться на «плюсах» и «Интере» эксклюзивно, были довольно существенными, потому многие агентства предпочитали отказаться от «маленьких» каналов в пользу «больших». Естественно, в такой ситуации «Медиа-Лайт» недополучил запланированные деньги. Перспектива «отбить» в следующем году то, что было не получено в этом, была весьма туманной: политическая ситуация в стране пока что нестабильна, а любая нестабильность рынок только подрывает.

В итоге, новое образование на рынке так и не прижилось. Три недели назад, как сообщала «ТК», компания «Интер-реклама» объявила о том, что теперь будет продавать эфир телеканалов, входящих в условный холдинг Пинчука. Оказалось, что в руках «Интер-рекламы» сосредоточена большая часть рынка, и что теперь «Медиа-Лайт» оказывается не у дел. Возможно, он станет сервисным агентством для каналов, входящих в холдинг, будет заниматься поиском спонсорства для программ. Однако это не совсем тот вид деятельности, на который изначально была настроена команда Когутюка. «Одно дело – продавать инвентарь, совсем другое – убалтывать, заговаривать, разводить. Для этого нужны совсем другие навыки. Поэтому я не думаю, что Юра будет этим заниматься», – говорит рекламист, пожелавший остаться неназванным.

Генеральный директор компании «Приоритет» Вячеслав Булавин сказал «Детектор медіа», что предложение продавать рекламу на каналах Пинчука поступало и его агентству. Однако это предложение не было принято. «Тогда нарушился бы баланс», – сказал господин Булавин. Он считает, что у «новой диспозиции» есть и плюсы и минусы. «Если ситуация выйдет на стадию конфронтацию – пострадают все», – говорит Вячеслав Булавин. Однако, по мнению генерального директора «Приоритета», пока нет оснований беспокоится. «Сейчас создана та конфигурация, при которой я чувствую себя уверенно», – считает господин Булавин.

Медиа-директор компании Starcom MediaVest Виктория Чернегова предполагает, что в результате изменений на рынке значительно вырастут цены на телеканалах Пинчука, поскольку «Интер-рекламе» необходимо будет выполнять взятые на себя обязательства. Более того, «Интер-реклама» уже объявила о значительном повышении цен.

«В дальнейшем возможно 2 варианта развития событий. 1) Конструктивные отношения между «Интер-рекламой» и «Приоритетом» 2) Жесткая конкуренция между ними.

Оба варианта имеют сильные и слабы стороны, но вопрос выстраивания отношений – это решение сейлз-хаузов», – считает Виктория Чернегова.

Компания «Интер-реклама» от комментариев воздержалась, впрочем, как всегда. Очевидно, сейчас компания решает, каким образом юридически сможет оформить сделку, подпадающую под антимонопольное законодательство. Так же очевидно, что компания сделала нужные выводы из былого сотрудничества с СТБ, когда «Интер» невольно оказался донором этого канала, и теперь будет жестче требовать с канала рейтинги.

Судьба «ТРК-Украина», рекламу на котором также продавал «Медиа-Лайт», пока неизвестна. Возможно, продажей своего эфира займется сам канал и будет делать это на локальной территории. Поскольку по прогнозам рекламистов очередь из покупателей к нему пока не выстраивается. Исполнительный директор Всеукраинской рекламной коалиции Максим Лазебник говорит, что этот телеканал не присутствует в медийных планах крупных рекламных агентств. Вероятно, не последнюю роль в этой ситуации сыграла политическая ориентация канала и, прямо скажем, не слишком объективное освещение политических событий. Кроме того, аудитория канала все же пока не вышла за пределы донецкого региона, несмотря на то, что телеканал вещает в 104 городах Украины.

Интересно, что пока и новый рейтинговый рекордсмен – 5 канал – не заключил договоров с известными сейлз-хаузами. Вячеслав Булавин считает, что те феноменальные рейтинги, которые давал канал в дни революции, не показатель того, что канал будет таким же успешным и в более спокойные времена. «Скачки для рекламодателя – это плохо. В этом нет экономики, это одна политика», – говорит господин Булавин.

Действительно, рейтинги 5-го уже вернулись в исходную позицию, однако, имидж канала, который говорил правду, когда другие молчали, дорого стоит. И аудитория 5-го, пусть небольшая, (всего 36 % территории Украины) может быть вполне привлекательной для рекламодателей.