– Я думаю, что начало реализации этой идеи уже положено. Это технология IPTV (Internet Protocol Television) – телевидение, базирующееся на IP-протоколе. Мы наблюдаем, как IPTV становится важным каналом рекламной коммуникации в таких странах, как, например, Франция, Италия. Франция – впереди всех в его развитии. Используя существующие технологии, такие как RSS feed, подкастинг, люди уже могут создавать свое собственное присутствие в Интернете. Когда я захожу на свою собственную страницу, у меня есть RSS feed`ы «Основные новости» (основные новостные заголовки), затем, что еще более важно для меня, – спортивные новостные заголовки, затем финансовые, маркетинговые и рекламные новости. Утром я захожу на страницу, а все это уже в моем компьютере – вот это и есть «заточенный» под меня контент.

 

 

– Для рекламного рынка – только польза. Все информационные технологии производят большой объем данных и большое количество контента. Весь контент, все базы данных дают много информации о потребителе. Допустим, мы знаем, что человек увлекается футболом, велосипедными прогулками и едой. И мы на психографическом уровне понимаем, что ему нужно. Фактически рекламная индустрия становится «заточенной» - подогнанной под потребителя, как хороший костюм. Рекламодатель точнее попадает в целевые группы, а улучшение аффинитивности дает улучшение эффективности.

 

Если рассматривать глобальную картину, то в новых технологичных медиа могут рекламироваться большие бренды. Но в «мире Google», то есть в интерактивном мире, любой рекламодатель может использовать эти возможности. Вы работаете нишево, и это понижает порог входа в рекламную индустрию для маленьких брендов. Допустим, если человек интересуется гольфом, то мы можем только ему отправить рекламное сообщение, например, в виде нарисованного мячика для гольфа. И отправить его еще тысяче любителей гольфа, а не миллиону человек, к которым это не имеет никакого отношения и которых это будет раздражать. Стоимость таких контактов невелика. И самое главное, что потребителю понравится это сообщение, потому что оно в зоне его интереса. Это и есть рекламная эффективность – достижение цели с минимальными затратами.

 

Но в то же время, это огромный вызов для всех нас. Что это означает для рекламистов? Мы должны стать экспертами в управлении данными. Эпоха интерактива производит огромное количество данных о потребителе, благодаря которым мы можем понять о нем практически все. Это большой вызов для медиаагентств: собрать эти данные, обработать их и сделать аналитические выводы.

 

– По моим наблюдениям, в Украине самым большим вызовом, лежащим на поверхности, является инфляция в ценах. Это не глобальная проблема, а, скорее, проблема роста, общая для развивающихся рынков.

 

– Это мой первый визит в Украину, поэтому выводы о рынке довольно лаконичны. Самым легким было бы проводить параллели между Украиной и Россией. Но на самом деле эти страны сложно сравнивать – масштабы не соизмеримы. Россию уместнее сравнивать с Китаем 2-3-летней давности, а Украину –  с некоторыми азиатскими рынками, к примеру, с Таиландом. По количеству населения Украина близка к Таиланду: в Таиланде живет 60-65 млн. человек. Рост ВВП составляет 7-8% в год, в Украине немногим меньше – 6%. Медиаинфлиция – 20%, в Украине, я знаю, выше. Таиландская экономика очень сильно зависела от туристической отрасли, а ныне пытается диверсифицироваться. Мне кажется, что Украина очень похожа на Таиланд именно тем, что тоже сейчас пытается найти пути диверсификации своей экономики.

 

– Для меня самое важное в бизнесе – это позиции бренда MindShare. Мне кажется, что наш бренд очень силен в Украине. Валерий Вареница, партнер агентства MindShare в Украине, проделал за 6 лет фантастическую работу. 

 

– У нас достаточно много хороших историй в мире. В 2002 году мы запустили MindShare-Вьетнам. Сейчас там работает 65 сотрудников. В Индонезии в MindShare – уже 140 человек. В Пакистане мы запустились в 2001 году, сейчас там работают два офиса в Карачи и Лахоре со штатом около 85 человек. В Украине MindShare – сильное агентство, в котором много больших локальных клиентов. При этом где-то 75% европейского MindShare – это  международные сети. В Украине же сетевые глобальные клиенты в биллингах агентства составляют 30%, а 70% – локальные. Посему основные перспективы MindShare в Украине прозрачны: это развитие взаимоотношений с нашими сетевыми клиентами и, естественно, продолжение сотрудничества с локальными. Впрочем, это задача любого сетевого агентства.

 

– Существуют разные формы ограничений. Абсолютно стандартна практика, когда реклама табака запрещена полностью, а в рекламе алкоголя наблюдается более гибкий подход. Есть страны, где полностью запрещена реклама алкоголя на телевидении, в других запрещена реклама пива до 10 вечера, в иных разрешена реклама в журналах. Нельзя говорить о каком-либо унифицированном подходе в мире. Но мы наблюдали на других рынках, что введение подобных запретов и ограничений производит краткосрочный эффект. Да, на какой-то период рынок проваливается из-за ухода рекламных бюджетов табачных и алкогольных компаний, но затем быстро восстанавливается, дополняясь другими бюджетами, которые приходят взамен ушедших. К примеру, основная целевая аудитория табачной индустрии – молодые люди 18-24 лет. Эта же аудитория всегда интересна другим рекламодателям: спортивной одежде, ритейлу, прохладительным напиткам. На самом деле, медиа заполняются теми рекламодателями, для кого они являются аффинитивными. Часто огромные бюджеты направляются на трейдинг. Например, на рынках, где разрешены POS-материалы, сигаретные киоски превращены в произведения искусства. Это маленькие домики в виде сигаретных пачек, красочные, яркие. То есть деньги из ATL уходят в BTL или трейдинг – в зависимости от того, что разрешено. Но далее рынок эволюционирует. На следующем витке рекламодателям запрещают делать и это, потому что законодатели понимают: их опять перехитрили.

 

– В Северной Европе – традиционно читающая культура, мы наблюдаем интерес, прежде всего, к печатным медиа. В Британии газеты очень популярны и 45-50% рекламных бюджетов достаются именно печатным изданиям. Чем южнее, чем ближе к Средиземноморью, тем более мы наблюдаем увеличение телевизионного интереса и, соответственно, увеличение затрат на телерекламу. (Тогда Украину можно считать южной страной, ведь рынок телерекламы съедает 50% всех рекламных денег, – «ТК») Но и на севере, и на юге происходят культурологические изменения в потреблении медиа – везде идет большой сдвиг в сторону онлайн-медиа. В Британии это подвергает удару печатную индустрию. В 2008 году в Британии интернет отхватит 25-26% от рекламного пирога. Соответственно, на юге Европы будет перераспределение бюджетов из телевидения в интернет.

 

Из этих 25%, которые занимает в Британии интернет-реклама, 60% приходится на контекстный поиск. Полагаю, эти цифры будут расти.

 

Пока рынок интернет-рекламы все еще ориентирован на поиск по ключевым словам – когда реклама выдается по ключевым словам запроса. Но достаточно скоро произойдет перераспределение в сторону видеопоиска – когда по ключам будет выдаваться видеоинформация. В дальнейшем первое место займет контекстный поиск – когда реципиент будет получать информацию в рамках контекста того, что ищет.

- В Азии очень активный рост рынка рекламы. Китай – вообще невероятная история: рынок растет со скоростью 35% в год. Индия чуть меньше – рост порядка 12-15% в год. Затем идут экономики «азиатских тигров» второго уровня: Вьетнам, Пакистан, Индонезия. Во Вьетнаме (80 млн. человек) рынок рекламы растет 30% в год, в Индонезии (230 млн. человек) – 25% в год. Приведу один из моих любимых примеров. Например, Малайзия в 10 раз меньше Индонезии (22 млн. человек против 230 млн.). А рекламные рынки одинаковы – 1,5 млрд. долларов. Поэтому я прогнозирую, что Индонезия должна взлететь выше, чем Британия и Германия.

– В течении 5-6 лет мы были достаточно сфокусированы на Юго-Восточной Азии, и ныне мы там номер один. Мы проделали очень хорошую работу в том регионе, а сейчас делаем то же самое в Восточной Европе: России, Украине, Румынии, Болгарии. Бум ожидается здесь. Если я выставляю приоритеты, то для меня сейчас Россия – приоритет номер один, Украина – номер два.