Чёрная пятница — первая пятница после Дня благодарения в США. Кроме того, в этот день начинается традиционный рождественский сезон распродаж. Устраивать распродажи в Соединённых Штатах начали ещё в прошлом веке. Совсем недавно эта традиция наконец-то пришла и в Украину. Всё больше брендов хотят привлечь покупателей внушительными скидками и выгодными предложениями. Мы же с вами посмотрим, насколько активно бренды вкладываются в рекламу, создавая ажиотаж, без которого подобные мероприятия не обходятся.

Интернет-магазины быстрее внедряют новые для нас «фишки» западного рынка и потому выступили пионерами проведения рекламных кампаний специально к чёрной пятнице. Доля их инвестиций в ноябре 2015 года составила 84 %. В этом году с рекламой больших скидок вышли крупные сетевые оффлайн-ритейлеры с внушительными бюджетами: «Эльдорадо», «Фокстрот», «Алло», Comfy. Их SoS в 2016 году — 60 %.

По оценочным данным, в 2016 году бренды потратили почти втрое больше денег на рекламу скидок в чёрную пятницу, чем годом ранее.

Оценочные рекламные бюджеты к чёрной пятнице (млн грн, net) и доли подкатегорий торговли в них

Бюджеты брендов между медиа в 2016 году распределились следующим образом: 50 % реклама на ТВ, по 20 % — радио и интернет. Оставшиеся средства разделили пресса и ООН-реклама.

Оценочные рекламные бюджеты брендов к чёрной пятнице, ноябрь 2016 года (млн грн, net)

На телевидении размещались только рекламодатели с национальным покрытием и возможностью доставки по всей Украине: «Эльдорадо», Lamoda.ua, Comfy. Остальные медиа позволяют таргетироваться на конкретные города, поэтому большинство брендов, для которых географическая привязка является значимой, включили их в свой медиамикс.

Наиболее активными на радио были магазины техники: «Фокстрот», «Алло», Comfy. Интернет-магазины одежды, обуви и аксессуаров (modnaKasta, Lamoda.ua, «Гарна Мама») заняли пьедестал первенства по инвестициям в онлайн-инструменты продвижения.

Важно отметить, что несмотря на растущее внимание продавцов и покупателей к чёрной пятнице, далеко не все бренды используют ее как центральное событие своих ноябрьских медиакампаний. Например, крупнейший интернет-магазин страны — Rozetka.ua — в 2016 году инвестировал всего 2 % средств в рекламу с пометкой Black Friday, тогда как остальные 98 % были потрачены на классические промопредложения. В то же время есть бренды, которые устраивают активные кампании и вкладывают в них до половины ноябрьских бюджетов: Le Boutique — 59 %, modnaKasta — 55 %, Фокстрот — 45 %.

Очевидно, что западные приёмы стимулирования взрывного потребительского спроса, которых совсем недавно еще не было в арсенале украинских рекламодателей, обретают популярность. В этом году заметно, что размер скидок приблизился к значениям, характерным для чёрной пятницы на ее исторической родине, и, судя по всему, такой тренд продолжится и в следующем году.

Фото: portal.lviv.ua