Четвертый по величине аудитории украинский телеканал ТРК «Украина» принял решение о создании собственного департамента продаж, говорится в сообщении телеканала. Возглавит департамент экс-гендиректор сейлз-хауса «Приоритет» Вячеслав Булавин. Согласно сообщению канала, в зону ответственности господина Булавина будет входить реализация рекламных возможностей на телеканале ТРК «Украина» и тематических телеканалах, входящих в группу (телеканал «Футбол», в 2010 году планируется запустить телеканал «Новости», также выдана лицензия на запуск регионального канала в Донецке.-Ъ).
Господин Булавин подтвердил, что принял предложение ТРК «Украина» возглавить департамент продаж. Он также рассказал Ъ, что команда департамента будет состоять из 20-25 человек. «Костяк команды составят бывшие сотрудники сейлз-хауса 'Приоритет'«,- уточнил господин Булавин. «Сейчас наша главная цель - разработка стратегии продаж рекламы и спонсорства группы ТРК 'Украина', а также поиск позиционирования, которое позволит избежать неплодотворных для украинского рынка конфигураций продавцов»,- сказал господин Булавин.
«У нас с ТРК 'Украина' долгая история сотрудничества. Мы начинали в 2005 году, когда никто не хотел размещать на канале рекламу по политическим мотивам»,- вспоминает соучредитель сейлз-хауса «Сфера ТВ» Юрий Когутяк. Господин Когутяк выразил надежду на продолжение сотрудничества, поскольку официального уведомления о его прекращении сейлз-хаус все еще не получил.
«Если ТРК 'Украина' предложит разорвать договор, нам необходимо будет принять решение, которое устроит все стороны. Если такого решения принято не будет, мы готовы отстаивать свои интересы в судебном порядке»,- заявил Юрий Когутяк. По данным источника Ъ, знакомого с подробностями сделки, в договоре между сейлз-хаусом и телеканалом не предусмотрена возможность досрочного разрыва контракта и, следовательно, не предусмотрены штрафные санкции за его расторжение.
«ТРК 'Украина' - достаточно большой канал, и для 'Сферы' это ощутимая потеря»,- считает гендиректор Publicis Groupe Ukraine Олег Попенко. По его мнению, команда сейлз-хауса сможет побороться за другие каналы, однако, скорее всего, небольшие, поскольку крупнейшие телеканалы взяли курс на самостоятельные продажи. «Ничего страшного со 'Сферой' не произойдет. У них есть и другие каналы, есть оборот рекламных денег, а значит, будет и доход»,- уверен управляющий партнер АИТИ/Carat Сергей Скачек.
По его мнению, смена сейлз-хауса в середине года - больше потеря для канала, который до конца года может недосчитаться около 10% выручки. «Клиенты наверняка будут требовать снижения цены от нового руководства»,- отмечает господин Скачек. Напомним, ранее участники рынка заявляли о недостаточной привлекательности цен на «Сфера ТВ» по сравнению с крупнейшими игроками - сейлз-хаусами, обслуживающими каналы группы «Интер» и условного медиахолдинга Виктора Пинчука (см. Ъ от 6 августа).
Впрочем, в агентствах сомневаются, что приход господина Булавина кардинально изменит конъюнктуру рынка до конца года. «Никто не заинтересован что-то менять, когда в ближайшие месяцы будет потрачена половина всех денег на рекламу за год»,- считает господин Попенко.
Фото: «Коммерсантъ»
Ирина Миронова, «Коммерсантъ»
