– Повезло! Starcom длительное время работает с Philip Morris. Маркетинговым директором этой компании в свое время был Петр Хархалис (Peter Charchalis), который сейчас является президентом по развивающимся рынкам инвестиционного фонда Horizon Capital, владельца украинского MTV. От него и поступило предложение. Я встретился с Петром и его консультантом, рассказал о своем видении развития канала. Затем меня пригласили в Лондон на встречу с президентом MTV Networks International Бавнетом Синхом (Bhavneet Singh) и вице-президентом Изабеллой Вайли (Izabella Wiley). Вернулся в Украину, и через некоторое время мне сказали, что я именно тот, кого они ищут. Инвесторы хотели найти, прежде всего, хорошего управляющего. А у меня большой опыт управления людьми. И реклама, и телевидение – это очень «человеческие» бизнесы.

 

– Телевидение – это высшая лига бизнеса. Более сложный бизнес и более интересный. В Starcom я собрал отличную команду, обучил ее. Мне тяжело было уходить, потому что коллектив стал как семья. Но я проработал там 11 лет. Возможно, засиделся. Переход на MTV ставил передо мной новые, трудные задачи. А я люблю трудности, люблю справляться с ними. Шел именно за этим – решать проблемы и получать адреналин.

 

– Бартош Витак курировал канал временно, пока Horizon Capital искал постоянного гендиректора. MTV Polska – ближайший к Украине 100-процентный бизнес Viacom (владелец MTV). В других восточноевропейских странах – в России, к примеру, – MTV присутствует не напрямую. Он продает лицензию, вывеску, а потом смотрит, выкупать канал или нет. Поэтому логично, что после ухода Ступки каналу помогал именно представитель Польши. Мнение Бартоша Витака после оценки «MTV-Украина» было таким: канал в данное время испытывает трудности, многое нужно менять. Когда мы сравнили свои наметки, оказалось, что они совпадают почти на 100%.

 

– В изменении позиционирования канала, его дизайна, чистке программного наполнения, переструктурировании программной сетки.

 

– Раньше «MTV-Украина» был «украинским музыкальным каналом». Когда мы проанализировали смотрение, оказалось, что лучше всего идут иностранные продукты, особенно программы. Это совпадает с общемировой тенденцией: MTV – международный канал, и уже гораздо больше развлекательный, чем музыкальный. В соседней России более 70% эфира занимают именно программы, а не музыка. Поэтому сейчас мы позиционируемся как развлекательный музыкальный молодежный канал, и «развлекательный» – на первом месте. Новый дизайн должен отражать такое позиционирование. Зеленый логотип с казаком, выполненный в этностиле, заменили на «интернациональный». Заставки также поменяли. С 6 октября у нас полностью новый вид.

 

– Прелесть принадлежности к огромной мировой сети в том, что не нужно придумывать велосипед. Мне понравился итальянский стиль, и «MTV Италия» предоставил его бесплатно.

 

– Прежний выбор программ был, скажем так, не оптимальным. Сейчас мы наблюдаем, что смотрят лучше, что хуже, и понемногу «чистим» наполнение. Видимые результаты появятся в ноябре. Если коротко, то продукт должен стать интереснее. Худшие проекты снимем с эфира, лучшие, если это собственное производство, – видоизменим. Также в ноябре появятся новые зарубежные программы. В основном, американские и британские. Пока что могу озвучить названия двух из них – «Точка кипения» и «Обыск и свидание». Эти проекты получают большие рейтинги в России и Польше. Хедлайнером должна стать программа, премьера которой в ближайшее время состоится в Америке. Мы ее запустим в декабре. Это новое шоу знаменитой Пэрис Хилтон.

 

– Квоту по украинскому продукту –50%  мы сейчас перевыполняем. О закрытии проектов речь не идет. Просто каждая программа рано или поздно себя изживает, съемка свежих выпусков прекращается. Новые программы выйдут в эфир не раньше января, поскольку телевизионное производство – процесс длительный. Можем взяться и за адаптацию существующих форматов MTV? и за наши уникальные разработки. Сейчас есть несколько интересных идей, хотелось бы как можно скорее их реализовать.

 

– В этом и следующем году – нет. Крупные каналы запустили подобные проекты только пару лет назад, а при нашем сроке существования и рейтингах делать реалити-шоу нецелесообразно. Кроме того, на канале идет оптимизация бюджета. Отходим от дорогого производства. А в дальнейшем затраты на продакшн будут напрямую зависеть от дохода канала.

 

– Думаю, сила бренда сработает. MTV – это явление в мировой поп-культуре и один из самых дорогих телевизионных брендов. Его хорошо смотрят по всей планете. Почему Украина должна стать исключением?

 

– Сейчас средний рейтинг около 0,05%. В следующем году он должен вырасти в три раза. По аудитории 14-49 мы на третьем-четвертом месте среди музыкальных каналов, после М1 и Ru-music. С О-TV мы где-то рядом.

 

– Они тоже наращивают долю развлекательных программ в эфире. Но мы станем еще более развлекательными. MTV – международный бренд, а не украинский, как М1. Ставка делается на лучшие образцы международного продукта. Благо, есть из чего выбирать. MTV – это кусочек «лучшего мира», частица той жизни, к которой многие стремятся.

 

– Большая проблема – измерение аудитории небольших каналов. Не секрет, что действующая система измерения непригодна для нишевых кабельно-спутниковых каналов, к которым мы относимся. Решить эту проблему – первоочередная моя задача.

 

– Конечно. Сейчас покрытие 50%, его реально дорастить до 65-70% в следующем году.

 

– Ключевые лица меняться не будут. Но команду хотелось бы усилить. К концу октября должен появиться новый человек. Мне хотелось бы видеть здесь таких же людей, которых я вырастил в Starcom, – инициативных, со стратегическим видением развития компании в целом. К сожалению, перетягивать сотрудников с прошлого места работы не могу. Семья есть семья.

 

– Я знаю, как данный рынок работает, поэтому еще до моего назначение со мной советовались относительно стратегии продаж. Решение по «Приоритету» принималось коллегиально. Переговоры шли и с другими селлерами, но предложение «Приоритета» было лучшим.

 

– Сумму забыл :). Могу сказать, что у нас уже появились новые категории рекламодателей. Но мы оставили за собой 30% рекламного времени, которое будем продавать в пакете с другими площадками – сайтом, концертами и ивентами, мобильной рекламой и т. д. Есть действующие до конца года договора с глобальными клиентами MTV Networks, их нужно выполнить. В следующем году квота сократится до 10%.

 

– Желательный минимум – на 50%.

 

– Примерно так. Уже через год проект станет рентабельным.

 

– Ведутся.Horizon Capital хочет найти партнера, чтобы вместе развивать канал. Это может быть крупный медийный холдинг, которому есть что нам дать в плане опыта телевизионного бизнеса и производства.

 

– Этап начальный. О предлагаемой сумме ничего не слышал.

 

– Пока нет, рассматриваются разные варианты из пакета Viacom. Наиболее перспективным и при этом практически пустующим направлением на украинском телевидении я считаю мужские каналы. Мы будем запускать канал, который можно адаптировать либо под молодых мужчин, либо под аудиторию, которая приносит больше всего денег.

 

– Можно и так сказать. FMCG остается основным кормильцем телевидения, а решение о покупках товаров такого рода принимают, в основном, женщины.

 

– Столько же, сколько и на «MTV-Украина».

 

– Не знаю :).