В Киеве состоялась Elevate Conference, масштабная конференция, цель которой — свести украинские ІТ-компании и иностранные медиа, которые пишут про инновации и современные технологии. В программе — воркшопы, лекции от иностранных журналистов, презентации украинских стартапов и семинары. Основная идея мероприятия заключается в том, чтобы научить стартаперов выгодно и быстро представить свой проект потенциально заинтересованным лицам, истратив на это секунд пятнадцать — то есть ровно столько времени у вас было бы, окажись вы в лифте вместе с интересующим вас персонажем.

Мы послушали спичи иностранных гостей и записали самые интересные и мотивирующие тезисы от трех журналистов: Джона Кэтсира (Forbes, Tune, INC), Стюарта Роджерса (Venturebeat) и Дилана Лова (Business Insider, The Next Web, Time). Они рассказывают о собственном опыте и советуют начинающим стартаперам, как правильно питчить свои проекты и искать поддержку в медиа.

• Любое взаимодействие между людьми построено на доверии. Бизнес — в том числе. Если вы хотите, чтобы иностранный журналист из крутого издания обратил внимание на ваш проект, установите с ним доверительные отношения. Законнектитесь в соцсетях, напишите комментарий, расскажите о себе в личных сообщениях, однако не будьте навязчивым и не стучитесь во все соцсети одновременно.
• Прежде чем предлагать медиа свою тему, изучите, на чем конкретно специализируется тот или иной журналист. Если обычно он пишет, предположим, о биткоинах, это не значит, что ему будет интересен ваш стартап, завязанный на робототехнике или искусственном интеллекте. Да, в украинских медиа из журналистов часто делают «универсальных солдат», которые могут писать обо всем на свете. В зарубежных изданиях существует тонкое распределение тем и обязанностей, градация, а это значит, что каждый, скорее всего, занимается лишь своим делом, и ничем больше.
• Вы видите, что ваш собеседник — не совсем по вашей теме? Просто спросите его, кто из коллег в его редакции занимается вашим вопросом.
• Питчинг — представление своей темы — важный процесс, к которому нужно подходить с определенной этикой. Выбирайте правильное время, место и обстоятельства для того, чтобы заявить о себе иностранным журналистам. Даже если вы оказались на одной конференции с известными зарубежными гостями, не стоит ловить их в коридоре, в кафе за обедом или, того хуже, в туалете. Будьте тактичны и помните, что даже самый уникальный проект никого не заинтересует, если о нем рассказывают не вовремя.
• Журналисты не любят скучных историй. Рассказывайте о своем стартапе интересно и живо, так, чтобы это действительно могло зацепить.
• Будьте лаконичны. Говорите коротко, понятно, по существу. Помните про сравнение с поездкой в лифте — вы должны успеть сообщить самое главное, пока ваш собеседник не вышел из лифта на свой этаж.
• Выбирайте журналистов, интересы которых похожи на ваши. Очень часто журналисты, действительно горящие своей работой, отбирают темы для своих материалов по критерию «меня это зацепило». То, что соприкоснулось с личными интересами, задело.
• Делайте опросы — попросите свою реальную и потенциальную аудиторию дать вам фидбек о том, чего они ждут от продукта, какие потребности актуальны на данный момент.
• Не забывайте про данные. Статистика, цифры, результаты опросов — все это может пригодиться в работе. А небольшой отчет по этим самым данным — уже кусок готового контента, который можно будет использовать в материале. Акцентируйте внимание на главном и помните, что для объективной выборки нужно опросить как можно больше респондентов, а вопросы должны максимально соответствовать вашей цели.
• Попробуйте использовать разные форматы в презентации вашего проекта: видео, аудио, текст, мультимедиа, данные, инфографика и даже технологии виртуальной реальности.
• Будьте честными.
• Ничего не ожидайте.
• Не прекращайте пробовать.

Фото: facebook.com/eqlagency