Переговоры двух самых больших телевизионных холдингов - StarLightMedia и «Интер» - закончились ничем. Ни альянса, ни координации действий и цен между ними в следующем году не будет.

Вместо так и не созданного союза, в который на рынке мало кто верил, появится другой. Как сообщала «Детектор медіа», группы «1+1» и «Интер» договорились в 2011 году продавать рекламу совместно. Впервые в их истории.

В 2010 году на рынке было несколько своеобразных альянсов: сначала StarLightMedia и «1+1» предоставляли конфигурационную скидку (30%), затем, начиная с весны, - «1+1» и «Интер» (по новым сделкам). Однако о совместных продажах речь не шла ни там, ни там. Теперь «1+1» и «Интер» намерены работать так, как «Интер» и StarLightMedia продавались в 2009 году. Фактически они будут одной общей площадкой с двумя центрами управления.

Как будет работать новый «кооператив», как будут осуществляться совместные продажи - трудно представить. У обеих телегрупп есть свои сильные команды продавцов, свой софт. По идее, софт должен быть объединен. Подобные детали еще неизвестны. Но, в любом случае, это детали.

А пока «Детектор медіа» попросила рекламистов поделиться первыми впечатлениями. Мы поставили им такие вопросы: какую пользу получит от объединения «1+1», а какую - «Интер»? Смогут ли они собрать больше денег, чем в предыдущей конфигурации (когда у них просто была конфигурационная скидка)? Повлияет ли как-то новое обстоятельство на позиции StarLightMedia? На позиции «Украины»? Каких условий вы теперь ожидаете от группы «Интер»? Как вы в целом оцениваете такое решение «1+1» и «Интера»?

Виктория Чернегова, директор Mediavest:

- Отношусь к такому объединению больше положительно, чем отрицательно. Потому что если бы объединились StarLightMedia и «Интер», их союз стал бы монополией. Со всеми вытекающими отсюда последствиями, в том числе высокой инфляцией. А так у нас на рынке «дуополия».

С учетом того, что сейчас происходит на «1+1» (у них растет доля), такой союз позволит создать противовес StarLightMedia. А как этим воспользуются сами «Плюсы» и «Интер» - зависит от продавцов, от того, как они проведут переговоры.

На StarLightMedia объединение может отразиться. Возможно, инфляция там будет ниже, чем декларировалось до этого.

Валерий Вареница, генеральный менеджер Mindshare Ukraine:

- Особого значения это объединение не имеет. Оно фактически повторяет конфигурацию 2010 года. С одной стороны, это хорошо: ничего не меняется. Клиенты к этой конфигурации привыкли, они к ней готовы. Каждая из сторон - StarLightMedia и «Интер» с «1+1» - может решить отдельно поставленную задачу.

Хотя я всегда был сторонником монополии. Если бы StarLightMedia и «Интер» договорились, инфляция была бы более адекватной. «Тысячники» (клиенты, у которых пункт рейтинга стоит около 1000 грн) получили бы инфляцию 50-60%, остальные - 10-15%. «Тысячникам» некуда было бы деться: не хотите так - вообще никуда не станете. И все остались бы довольны. А так они снова получат инфляцию, возможно, и выше рыночной, но все равно это будет не та цена, которая у них должна быть.

Не думаю, что союз позволит «Интер» и «1+1» собрать больше денег, чем им положено. Они соберут ту долю рынка, которая будет соответствовать ожиданиям. Просто если бы союза не было, они снова пошли бы в демпинг и собрали бы меньше. Если бы они шли поодиночке, то «Интер» опять продавался бы по 1000 грн за пункт.

То есть объединение позволит им защитить свои цены. А доля рынка у них больше не станет, потому что пока StarLightMedia свой ресурс не продаст, другие каналы никто покупать не будет.

Виталий Матвеев, директор Optimum media:

- Для нас данное объединение ожидаемое и логичное. Оно усиливает позиции и «Интера», и «1+1». Вдвоем они будут сильнее, чем поодиночке.

Как они этим воспользуются - во многом будет зависеть от того, какую стратегию они выберут. Могут, к примеру, отстраиваться от StarLightMedia и давать цену меньше. А могут просто выставить достаточно высокую цену без оглядки на StarLightMedia и отстаивать ее перед рекламодателями, основываясь, допустим, примерно на тех же расчетах, которые летом показывал «1+1».

Теперь важно понять, будут ли предоставляться такие же большие эксклюзивные скидки, как в этом году. Если да, если скидка снова будет составлять 30% и более, то начнется перетягивание бюджетов: каналы снова будут завлекать рекламодателей в тот или иной союз. Но пока что четкого представления о стратегии продавцов нет. Оно появится до конца недели.

Александр Барановский, исполнительный вице-президент группы «АДВ Украина» по медиасервису:

- Для рынка создание союза хорошо тем, что наконец-то появится определённость, которой так не хватало для получения условий. Что касается выгоды для «1+1» и группы «Интер», то согласованная позиция позволит им получить больше клиентов, чем по отдельности.

Конфигурация «Интер» + StarLightMedia привела бы к большей инфляции на рынке и менее определенной позиции «1+1» и ТРК «Украина» по их условиям. Для медиарынка инфляция 50-60% - это позитив. А для клиентов - в условиях сложившейся рыночной ситуации в Украине - это негатив. Альянс «1+1» и «Интера» приведёт к умеренной инфляции, что позитивно для всех сторон.  

Думаю, объединение повлияет на позиции StarLightMedia. Независимая позиция «1+1» была для SLM более выгодна. Многое будет зависеть от позиции ТРК «Украина».

Каких условий теперь стоит ожидать от группы «Интер» - зависит от финальных договоренностей по системе работы альянса «Интера» и «1+1» с рынком.

Дмитрий Кутовой, генеральный директор Nostra Communications:

- Концептуальных изменений для рынка пока не вижу. Не думаю, что данная кооперация способна значительно усложнить жизнь StarLight, хотя цена ошибки для них возрастает. Подобное сотрудничество, прежде всего, дает альянсу «Интер» и «1+1» больше шансов для повышения эффективности своих продаж. А также больше возможностей сыграть на чужих ошибках - но это в том случае, если StarLight их допустит.

С другой стороны, монополизация была бы на руку нишевым каналам, а также другим сегментам рынка, в частности, прессе. Высокая медиаинфляция вынудила бы рекламодателей с невысокими бюджетами использовать медиасплит без ТВ.

В случае с альянсом уровень роста цен не будет столь высоким, как это казалось еще 3-4 месяца назад, что оставит небольшим рекламодателям возможность рекламироваться на телевидении.

Сергей Скачек, управляющий партнер Aegis Media Ukraine:

- Насколько мне известно, конфигурация рынка еще не сформирована. Свое слово еще должна сказать «Украина».

Здесь не все решают деньги. Помимо денег есть какие-то околополитические соображения. Поэтому я не сильно верю в то, что «Украина» присоединится к кооперативу.

Также сомневаюсь в том, что «1+1» и «Интеру» удастся искусственно вырастить рынок. В любой докризисный год рост был частично искусственным.

Вопрос в том, кто первым дрогнет и остановит рост цен: StarLightMedia или «Интер» с «1+1». Кто первый, тот и быстрее заполнится :).

StarLight'у в любом случае придется больше думать и меньше есть. А «Интер» теперь, думаю, сможет поднять цены. До уровня «1+1».

Фото Руслана Новосела, Яны Новоселовой, пресс-службы «АДВ Украина», из личного архива опрошенных

Иллюстрация - liveinternet.ru